最近一个多月，董明珠通过直播，卖了约80亿的货，如果这80亿不是通过刷单完成的，是真实的销售的话，那么我真的要为董明珠点个赞。 事实上，格力的2019年很难的，在线上被美的、奥克斯逼的节节败退。通过双十一的促销，虽然守住了第一的市场份额，但是市场占比还是下降的。2020年Q1 因为疫情的影响，格力主打的线下销售受到重大影响，美的一跃超过格力，市场占比第一。 考虑到疫情影响的长期性，格力如果还不发力线上，今年将损失惨重。但是发力线上，这些挣着丰厚利润的经销商怎么办。事实上，这一年多，格力的线下经销商越来越成为格力发展的拖累。曾经的优势目前成为阻碍企业发展的坛坛罐罐。但是这就是互联网大潮，你只能拥抱，不能抗拒，拥抱晚了都不行。但是打破这些坛坛罐罐又谈何容易，这是都是格力发展的功臣，也是格力的股东，利益、人情，如何去平衡。做不好将是一场地震。 在某种意义上，我认为这次的疫情其实是帮了格力，帮了董明珠。因为疫情，因为流动性限制，只能走线上，不走就是死。这个时候，改革的阻力反而是最小的。 线上和线下结合，线下把利润让出来，先做大规模，保证份额，线上去销售，线下去安装、维修。这个时候线下经销商要有大局观，少赚点毕竟还在赚钱，毕竟很多经销售还是格力的股东，大河有水小河满。互联网大潮只能拥抱，不能抗拒。 相关证券：格力电器(000651)（来源：二马由之的财富号 2020-06-10 19:53） [点击查看原文]