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MWK的年度FORM 10-K重点摘要

$MohawkGroup(MWK)$MWK的年度FORM10-K重点摘要:

1)MWK的FORM10-K一开头就强调了公司的核心——AIMEE,原文是:

“Mohawkwasfoundedonthepremisethatifacompanysellingconsumerpackagedgoodswasfoundedtoday,itwouldapplyartificialintelligence(“AI”)
andmachinelearning,thesynthesisofmassivequantitiesofdataandtheuseofsocialprooftovalidatehighcaliberproductofferingsasopposedtooverrelianceonbrandvalueandothertraditionalmarketingtactics.”;

“AIMEEcombineslargequantitiesofdata,AI,machinelearningandotherautomationalgorithms,atscale,toallowrapidopportunityidentificationandautomated
onlinesalesandmarketingofconsumerproducts.”;

“AIMEEsourcesdatafromvariouse-commerceplatforms,theinternetandpubliclyavailabledata,allowingustoestimateanddeterminetrends,
performanceandconsumersentimentonproductsandsearcheswithine-commerceplatforms.Thisfunctionalityallowsustohelpdeterminewhich
productstomarket,manufacturethroughcontractmanufacturers,importandsellone-commercemarketplaces.AIMEEisalsoconnected,through
applicationprograminterfaces(“APIs”),tomultiplee-commerceplatforms.Thisallowsustoautomatethepurchaseofmarketing,automatevariousparts
ofourfulfillmentandlogisticsoperationsandtoautomatepricingchangesonproductlistings.Wegeneraterevenueprimarilythroughtheonlinesalesof
ourvariousdigitalnativeconsumerproductsandsubstantiallyallofoursalesaremadethroughtheAmazonU.S.marketplace.”;

“Oursales,marketingandfulfillmentaresubstantiallyintegratedintoAIMEE,whichallowsustoautomateprice,mediabuying,searchengineoptimizationandshipping.”;“AIMEEisbeingdevelopedtobeproductagnosticandwebelieveitcanhelpusidentifyopportunitiesinmostproductcategoriesanditsotherlifecyclecapabilitiescanbeappliedtomostconsumerproducts.Todate,wehaveprimarilyfocusedmoreonproductsthatrequirelimitedresearchanddevelopment,wheresmallbutmeaningfuldata-drivenadjustmentstotheproductcanbeleveragedtoaddresscustomerneeds.”;

“OurlargeandgrowingdatasetprovidesthefoundationforproprietaryalgorithmsthatAIMEEisbeingdevelopedtoexecutethroughoutourbusiness,includingalgorithmsthatpredictpurchasebehavior,forecastdemandandoptimizeinventory.Webelievethatinthelongterm,technologywillplayakeyfactorincreatingandsustainingouradvantageinthemassmarketCPGindustry”;

“CPGcompaniesthatcanharnesslargeamountsofdataandapplyanalytics,automationandmachinelearningtobetterunderstandconsumerneeds,automatemarketingprocessesandreducefixedcostswillprevail.”

“AIMEE’sfunctionalityiscomprisedofthreemodulesthatareinvariousstagesofdevelopmentandthatoperatetodayincombinationwithhumanjudgmentandoversight:
MarketResearch.AIMEE’sideageneratorfunctionalityquicklyanalyzesandfiltersmillionsofshopping-relateddatapointstoidentifyproductopportunities,includingrelevantproductspecifications,basedonconsumersentiment,producttrendsandattributesandcompetitivelandscapeanalysis,amongotherthings.


FinancialPlanning&Analysis.AIMEE’sfinancialplanningandanalysisfunctionalityisbeingdevelopedtoperformproductcashflowprojectionsatthe
individualproductleveltoprovidevisibilityintotheproductpipelineandtocompareprojectionsagainstreal-timeresults.

AutomatedMarketingStrategyExecution.AIMEE’salgorithmsselectandexecuteonlinemarketplacetradingstrategiestooptimizeproductsalesandcontributionmargin.Thesealgorithmsrunatintervalsofapproximatelytwentyminutestotwohourstoassistinevalutatingprice,mediabuying,productlistinghealth,SEOandinventorylevels.AIMEE’sarchitecturecontinuestobedevelopedtolearnnewskillsandtoexecutecomplextacticsandstrategies.
WecontinuetodevelopAIMEE’scapabilities,includingwithrespecttoforecasting,inventorymanagement,onlinemarketingandotheraspects,whichtodayinvolvehumanjudgmentandoversight.WebelievethatAIMEEcanbeappliedtoothernon-competingproductsandhavelaunchedpilotprogramsforourPaaS(“PlatformasaService”)businesswiththird-partybrands.

OurAIMEEplatformgivesustheabilitytotrackuniteconomicsonanindividualSKUbasis,whichwebelieve,combinedwiththeautomationofourfixedcosts,willallowustodisruptandscalethebusinessmodelofCPG.

大概的意思就是:AIMEE使用AI去收集并分析趋势和消费者购买偏好数据,去提供更适合消费者使用习惯的产品而不是过度依赖于品牌效应实现销售。AIMEE采用了机器学习,去快速批量完成在线销售、营销、物流等一系列工作。在营销层面,AIMEE实现了定价、媒体投放、搜索引擎优化及派送环节全部的自动化。MWK会选择那些轻研发的品类,让AIMEE来决定需要对产品做哪些改善来适应消费者的需求。同时,AIMEE能够预测购买行为和需求量,这能让MWK更好地控制库存。MWK相信科技会在未来的大众消费品市场中扮演越来越重要的角色,这样才能发挥数据分析、自动化和机器学习的优势,更深地理解消费需求,实现营销自动化,同时降低固定成本。

AIMEE综合了电商运营中的三个模块(市场调研、财务规划与现金流预测、营销自动化及营销策略的执行),结合人工的判断来提升运营效率并提高准确性。

MWK相信AIMEE也能作为PaaS为“非竞品”第三方服务。AIMEE能够跟踪每一个SKU的销售表现,MWK认为电商自动化将颠覆传统消费品的商业模式。

2)MWK目前的品牌包括:,hOmeLabs、Vremi、Xtava、RIF6、AussieHealth、Holonix、Truweo、Mueller、Pursteam、PohlandSchmitt和Spiralizer。可以看出MWK销售的这些品类,都是几年甚至十年都不会过时且能持续产生收入的(即使是抽湿机这种家电产品,基本上除了外形,20年没有技术的革新,因此生命周期会很长),这就保证了无论MWK是自己孵化还是并购其他品牌,都能享受品牌长时间产生的现金回报;

3)MWK的办公机构分布在美国、加拿大、爱尔兰、中国、菲律宾、以色列、波兰、法国和乌克兰。中国的办公室主要负责采购、测试、品控,截止2020年12月31日,中国深圳办公室一共有31名员工;

4)MWK同时在使用AMAZON及第三方物流仓库,目前在美国99%的地区可以实现2天内的送达,MWK自己使用的第三方物流比AMAZON配送更快;

5)MWK每个产品都经历了三个阶段:启动阶段(允许低至-35%的净利)、维持阶段(产品上线,目标净利润15%)、丰收或清算阶段(产品如果成为爆品且具有定价权,MWK会期待爆品有更好的净利润表现,如果上市后表现不好MWK就会马上进行清算并迅速销售掉剩余库存);

6)eMarketer2020年12月的报告称电商的零售占比将从2019年的13.6%增长到2024年的21.8%,这个消费习惯的迁移将很大程度改变消费者发现及购买产品的行为,消费品公司必须进行相应的转型来适应这一变化;

7)2020年,MWK收购了:Truweo,Mueller,Pursteam,Pohl&Schmitt,Spriralizer五个品牌,2019年MWK收购了AussieHealth;

8)MWK现在正在架构并完善PaaS服务,并做了一些试点,MWK相信AIMEE能帮助第三方品牌弥补技术和电商自动化上面的短板,目前PaaS服务试点的收入不到2020年总收入的1%;

9)2019年95%的营收都来自于AMAZON,2020年88%的营收来自于AMAZON,MWK的PaaS服务还在试点阶段。MWK在用自己目前的品类去测试PaaS服务的算法和效率,这样PaaS服务成型后能给服务的客户带来更大的价值;

10)MWK目前的竞争对手包括:Amazon、HelenofTroy、NewellBrands、Frigidaire、TrademarkGlobal和其他与MWK销售相同产品的消费品公司。MWK并购策略的竞争对手包括:Thrasio、HeyDay、SellerX、Perch、BoostedCommerce和Heroes。MWKPaaS服务的竞争对手包括:Feedvisor、CommerceIQ、ChannelAdvisor、Teikametrics、JungleScout和Helium10。MWK相信依靠自己的行业经验、平台、数据能力及自动化能力,会在竞争中脱颖而出;

11)截止2020年12月31日,公司有121名员工,120名全职和30名的外包人员,这些人员中39人负责研发,93人负责销售、市场及运营,19人负责行政和协作相关工作;

12)2021年4月会开股东会探讨是否会增发;

13)下图是2019和2020年各品类的营收数据:

14)2020年MWK完成了五个品牌的并购,扩展了数十个SKU,截止2020年12月31日,MWK的固定开支(工资和办公开支)从2019年的530万美金反而降到了520万美金。


目前MWK2021年的营收预期在3.4-3.7亿美金之间,意味着83-99%的增长,参考MWK2020年的并购节奏,预计还会在2021年间多次提升营收预期。


FORM10-K原文链接:


长期看好MWK。

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2021年03月17日 16:07
来自电脑网页版
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