张磊:曹总,我想要福耀玻璃10%的股份,你开个价吧。
曹德旺:我公司不缺钱。
张磊:我投400 亿,算10%的股份,可以吗?
曹德旺:我公司不缺钱。
张磊:我知道你不缺钱,但我的投资你肯定需要。
于是曹德旺开口说道:在汽车玻璃领域,福耀的玻璃在全球的市场份额为25%,在中国占65%市场份额,年盈利不敢说有上千亿,但至少也有数百亿,你凭什么说我需要你的投资?另外,我最抵触的就是那些所谓的资本进入福耀,你不知道吗?
见曹德旺故意展示了福耀的实力和表明了他的态度,张磊没有惊讶和慌乱,淡定的说:我知道,福耀公司的实力雄厚,产品销往全球各地,被世界认可,也正因为这个原因,我对福耀非常有兴趣。而我所说的你需要的投资,不仅是基础建设上的投资,还有其他一些额外的投资和支持,比如人脉,技术,场地等,这些都助福耀更上一层楼。你刚才说抵触资本进入福耀,这个我早有听说,你是怕别的资本借福耀的旗号来搞房地产或其它虚拟产业,从而打坏福耀的名声。不过,这些你放一百个心,我之所以投资是看重福耀的强大技术和你高深的领导能力。
曹德旺默默的听着,张磊接着说:福耀玻璃是赚全世界的钱,而房地产只限于国内,不久,房地产一定会饱和,那就没法搞了,这些人目光短过于短浅。关于投资,有的人是按季度计算,有的人按年计算,甚至有的人以盈来看,而我是以五年、十年、二十年来看。我看的不是表面,而是能否给社会创造价值,只要你能给社会创造很大的价值,那么,早晚你也会给公司创造价值。
张磊的分析非常完美,构思也令曹德旺刮目相看,曹德旺认为张磊有其它投资人不一样的风格与能力,他对张磊的价值观和专业表示认可,一番洽谈之后,张磊成功获得福耀10%的股份。