#福耀玻璃# 曹德旺做到-100万美元买下美国大面积工厂

2010年，福耀与通用签了战略合作协议，承诺2016年之前在美国建厂。2013年，曹德旺赴美选厂址。经人介绍，他相中了俄亥俄州代顿市的通用汽车废弃工厂。整个厂区大概30万平方米。福耀开始计划买8万平方米。

这个工厂的业主是犹太人，在谈判时，曹德旺对他说：“犹太人是世界上最会做生意的人，而且勤劳、智慧、爱国，我非常尊敬犹太人。”对方听了非常开心。他接着说：“我之所以喜欢犹太人，是因为犹太人懂得如何做生意才能赚到钱，容易谈判，节省时间。坦诚地告诉您，我这次是想买个厂房建工厂。你们的厂房很好，不过我用太浪费了，其实我不需要这么好的厂房。”

然后，他问了犹太人两个问题：“我想请教下，站在您的角度考虑，您会选择在哪里建厂？怎么才能让我马上决定买您的厂房？”不等犹太人回答，他接着说：“我建厂会尽量靠近用户和原材料供应商，但是您的厂房不具备这些条件。只有降低价格，足够低的价格才能让我决定马上购买。”

话刚说完，曹德旺就拿起一支彩色铅笔在整座厂房的图纸上从中间划了条线，提出1500万美元买下一半。站在一旁的犹太人愣住了，要知道，这个工厂总共有30万平方米。曹德旺的下属之前跟他说要买8万平方米，他报的价格是2800万美元。可是，曹德旺突然把面积提高了近一倍，却只肯付报价一半多一点的钱。

曹德旺说：“您别着急，这是我的底价，您可以不卖，但是我不会加价了。”犹太人说：“您等我2分钟，我还有个合伙人在外面，我们商量下。”结果，不到两分钟，犹太人就回来了，同意以1500万美元出售50%的厂房，共计14.87万平方米。后来，当地政府补贴了福耀1600万美元，相当于厂房没有花钱。

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