山西汾酒业绩说明会核心要点1、Q2-Q3做好三方面工作： 1）投放节奏调控；利用一季度向好趋势，合理分配二季度的销售节奏，保证市场良性；2）投放产品结构调控；要加大腰部产品投放；3）投放区域调控；投放产品要符合当地渠道结构和终端情况。2、渠道管控具体从几个方面：1）用好一季度较快进度，合理控制二季度产品投放；2）疫情下场景变化，要做到控高端，投低端，用空间换时间，调整好节奏；3）适度强化政策一致性，确保价格刚性；4）提高价格管控力度；5）利用好低库存优势，筹划年内投放量，做好精细化管理。3、推动终端营销上采取的措施：1）增强终端客情关系；疫情下，和终端客户互动各区域在开展，如送温暖，送防疫用品，加强情感沟通，以体现品牌温度；2）固化终端利润率，确保终端有稳定利润；3）强化自媒体事件营销；4）利用移动端时间效应；在移动端增加很多事件营销，包括促销信息、品牌宣传、汾酒故事，确保疫情期间能强化营销动作。4、青花系列紧紧围绕三方面：1）文化赋能；2）高端圈层拓展；越来越多高端消费者喜欢汾酒，未来高端意见领袖培育是营销重中之重；3）青花汾酒体验场所；青花汾酒体验设计上会有青花汾酒体验中心、体验店、机场店，高铁站店，提供品尝、品鉴、文化鉴别的场所，使消费者更深层次、全方位了解汾酒文化。5、汾酒复兴总纲领可以概括为123纲领：1）要全方位推动汾酒高质量发展，又好又快的扎根中国酒业第一方阵。2）是指在2030年之前，汾酒复兴分为两个阶段，第一阶段（2022-2024年）汾酒复兴发展转型期和管理升级期，总基调是稳中求进。第二阶段（2025-2030年）是汾酒复兴成果巩固期和要素调整期，主基调是尽忠保稳。3）实现复兴的三大关键，就是管理市场与人才。管理是保障复兴质量与韧劲的关键，市场是检验复兴成果与否的关键，人才既是复兴的引领者、推动者，同时也是受益者。6、汾酒复兴第一阶段，主要围绕八大纲领展开：1）发展纲领：要聚焦三大品牌价值提升，发挥清香和漏酒的品类优势，坚持绿色低碳发展。2）市场纲领：要与时俱进，创新营销管理体系，做强做深做实白酒和露酒市场。3）品质纲领：要坚持“酿好酒，储老酒，售美酒”的品质路线，以科技创新+工匠精神酿造出精益求精的高品质产品。4）文化纲领：要以文化为纽带，不仅要以文化为品牌赋能，也要以文化凝聚人心，最终构建消费者、员工、企业及各相关方共荣共赢的文化共同体。5）改革纲领：要坚决破除一切制约高质量发展的体制机制障碍，聚焦重点难点，聚焦补齐短ban，推进发展方式、运营机制向高质量迈进，不断激发发展活力和夯实发展后劲。6）管理纲领：要实现汾酒管理体系和管理能力现代化，以管理求效率，向管理要效益。7）人才纲领：要认真贯彻落实新时代组织工作路线，建设一支忠诚、干净、担当、充满活力的高素质的专业化的干部人才队。8）民生纲领：要提升汾酒员工的获得感、幸福感、安全感，构建平安酒都，幸福酒都。