振东制药问：公司2022年重点工作部署是什么？

答：2022年是公司的“营销创新年”，也是未来打造“营销创新型”企业战略的开局之年。围绕“细分层级、狠抓数据、广铺终端、精拓客服”经营方针，继续细化三三模式，实现人事、业务、费用、政策等所有领域的“细分层级”；建立、完善客（用）户、消费者、人事、物料、成本、费用等各种数据库，通过“狠抓数据”为明年“数据年”打好基础；树立终端为王的意识，临床、OTC、基层、医贸、电商五大营销中心围绕各自渠道“广铺终端”，实现公司产品市场全覆盖；依托客服中心，聚焦各类客户不同需求“精拓客服”，实现精准推广、贴心服务。

问：下一步怎样发展国宝中药？

答：公司发挥道地药材优势，打造中药原料基地，形成集种子种苗繁育、中药材种植、初加工、仓储、精深加工等一体的高品质中药材全产业链发展平台；和阿德莱德大学联合建立“振东中-澳分子中医学研究中心”，专注于岩舒等中成药的作用机理研究和药材的道地性研究；深入开展13项中药研究及二次开发；与美国安德森癌症中心合作完成岩舒FDA注册，加快推进增加放射性肺炎适应症注册申报；公司围绕肿瘤中药等领域开展相应的文号收购和企业并购等投资工作。

问：请介绍一下公司的潜力产品及相关规划。

答：达霏欣米诺地尔搽剂利用公司在临床、OTC、电商等终端的营销优势，多媒融合塑造品牌，差异推广互动传播。舒血宁注射液已进入中成药集采，将通过商业拦截、终端拉动，抢占市场份额，提高销售收入。西黄丸将继续广拓终端，加大开发力度，实现快速增长。

问：公司产品产业链的优势是什么？经营业绩上的体现是什么？

答：研发上公司有北京药物研究院和长治科技中心两大研发中心，北京药物研究院以创新药、抢仿药、中药为主；科技中心以脂质体高端制剂、原料药为主，形成既独立自主又相互补充的研发体系。公司和阿德莱德大学联合建立“振东中-澳分子中医学研究中心”，专注于岩舒等中成药的作用机理研究和药材的道地性研究。生产上各生产企业根据技术专长生产专业剂型的原则开展剂型整合，实施文号品种内部转移。根据市场销售策略启动休眠品种，增加销量。营销上公司拥有强大的营销网络，覆盖全国498个城市、8403家等级医院，覆盖主要连锁药店和基层市场。公司2021年实现营业收入509,377.63万元，同比增长5.07%。