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投基大圣哈哈

美股化妆品公司总结

这周看了两天的海外的化妆品家化公司(欧莱雅,雅诗兰黛,宝洁),有点小感触记录下。

商业模式-不能算好的商业模式

1. 需要大量的营销投入。化妆品的模式的确不太好,化妆品产品本质是没有太多的差异性,所以消费者定位,圈层定位等很重要,需要持续的营销广告的投入,去让消费者信服品牌的调性和定位。

2. 要不断地推新品或者产品创新。

消费者的需求多变,加上消费者自身的觉醒,以前是看看广告对品牌产生信赖就跟着买了,现在成分党的崛起,大家要明明白白的拆到成分想到成分后面的功效才行,这就又要求产品的不断创新,就像不能只守着个小棕瓶的雅诗兰黛一样,要不断的更新和迭代(据说小棕瓶20年只升级了6次[汗]

历史:

海外的这些化妆品公司都是19xx年成立的,距今有100多年的历史,都是先从香皂,染发剂等化工产品起家的,创始人就是在最初的30-40年lead公司,后面都是慢慢的职业经理人的管理,这几家巨头发展到现在,可能都不是创始人最初能想象到的吧。而这几家进入中国也就是1993左右的事情了(雅诗兰黛93年,欧莱雅97年,宝洁88年最早),在国内的发展也就30年左右的事情。

产品矩阵:

因为单个化妆品品牌覆盖的人群是有限的,所以打造产品矩阵尤为重要,几家自研的品牌有限,大部分还是通过并购的方式,如欧莱雅并购了兰蔻,打造其高端护肤品的定位等。并购不是重点,重点是并购以后可以借助被并购牌子的资源,如欧莱雅进入国内,就是收购了小护士以及背后的渠道资源,小护士品牌当时有177 个经销商、2.8 万个销售网点,主要是超市和大卖场,并购后的小护士品牌后续的经营也没有亮点吧。

雅诗兰黛:

营销方面:

过去是代言人,明星模特,加上70,80后们对外资品牌的喜爱,支撑起来了外资品牌的快速增长。现在营销很分散,要不停地在小红书,抖音等各种电商品台投放,选择合适的明星,达人等发布商业笔记等,找各种KOL直播,双11,12更像是化妆品行业的大考,要在不同的平台投放,更要抓住流量密码(如过去两年的抖音),消费者也需要品牌能讲出完整的storyline. 这些国产品牌貌似做的更好一些,如珀莱雅,韩束,再加上macro headwind, 外资品牌定位更高端些,也影响了销售。

股价:

雅诗兰黛

雅诗兰黛:有自身的原因,旅游零售渠道的库存堆积,造成的价盘的全面崩塌,也有产品迭代慢的原因。

欧莱雅:23年中国区销售增长5.4%,22年5.5%, 24H1北亚地区销售额同比下降的1.7%,但总体来说欧莱雅这几年收入增速10%左右,还是很可以的。

24年收入156个亿,净利润3.9个亿美元,那就是1138亿元,28.5亿净利润[悲允][悲允]

$欧莱雅(LRLCY)$ $雅诗兰黛(EL)$ $珀莱雅(SH603605)$

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01月08日 18:53
来自电脑网页版
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