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面对贵州茅台这个巨无霸

面对贵州茅台这个巨无霸,经销商只能选择“躺平”。毕竟,贵州茅台的经销商特征是小而散,2022年底全国有经销商2084家,占据的市场份额并不高(此前,贵州茅台前五大经销商营收占比高达13%),经销商对于贵州茅台的依赖程度较高。

从年报数据来看:2022年,贵州茅台直营收入占比已经高达38.7%,相比2021年(22.63%)提升了16个百分点。其中,i茅台占贵州茅台同期总收入的9.31%,而耐人寻味的是,批发代理渠道在2022年的营收恰好同比下降9.31%。

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2023年05月25日 20:41
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