想着开一个系列,每周末分享一点周边熟悉的行业人士的经历,让大家更真实的感受到这行业的真实情况
第一期 白酒经销商H
H是我的大学室友,烟酒二代,家里爸爸叔叔都是山西的大经销商,现在大学毕业自己回去开了一个属于自己的烟酒店,也算是自己给自己当老板了
下面是一些我最近问过他的一些问题&他自己的行业理解
①白酒行业的整体现状
18-20年可以说都是过的很巴适的,茅五泸什么的都没有什么压力,最近白酒卷主要来自两个原因
经济下行消费下降&扩产太多
目前可以说除了茅台不愁销,其他哪一家都要愁销量
②经销商如何看待酒厂财报
市场动态价格其实和厂子关系不大,与他们有关的主要就是生产成本-出厂价这一截,他们主要应付好和大经销的关系就好了,市场波动价对于他们而言没那么重要
就像茅台单价3000+和厂子财报也没关系……毕竟他们自己出货都是969&直营1499
酒厂的利润是可以调节的,几个大厂之间也会打商量,毕竟这是一个大行业的整体逻辑,整体意识是有的,再卷也会有个限度,毕竟卷死了没钱赚,大家都不好过
现在之所以五泸这些厂商还可以稳定10%以上的增速,都是因为苦了线下经销商,疯狂压货,你不压货预付就断供,新品种不好销你也要配货
反正这么庞氏下去财报迟早有天会玩不转……
③关于经销商
线下经销商现在日子越来越不好过,尤其是茅五泸这种名酒,价格透明,走散单基本利润不大,经销商要赚钱有两种
1.你是某品牌的大经销,能拿到很低的出厂价,比如969&1499飞天,这就是躺着赚
2.汾酒洋河这些非茅五泸厂商,厂商相比茅五泸,拿货价-售价之间留了更充裕的利润空间
像我同学,他是汾酒大经销,除了双十一618这种节日偶尔价格打不过以外,常态化能给出的价格是电商的8折
④白酒选购方略
茅五泸量小直接京东自营&并夕夕,双十一618优惠力度大值得把握
量大还是可以去品牌店问一下
汾酒洋河这一类直接去线下品牌店问价,像我同学汾酒常年价格是京东的八折
⑤白酒未来趋势
同学坦言,随着85后,90后逐步登上酒桌,洋酒诸如威士忌清酒白兰地越来越多的进入中国,传统白酒实际上是受到冲击的,毕竟白酒的主流群体集中在85之前
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