收藏本社区 社区投诉 返回京东您当前的位置:新浪股市汇 > 美股>京东(jd.us)> 浏览帖子
水滴人非c

吾有一友系列(1)白酒经销商

想着开一个系列,每周末分享一点周边熟悉的行业人士的经历,让大家更真实的感受到这行业的真实情况

第一期 白酒经销商H

H是我的大学室友,烟酒二代,家里爸爸叔叔都是山西的大经销商,现在大学毕业自己回去开了一个属于自己的烟酒店,也算是自己给自己当老板了

下面是一些我最近问过他的一些问题&他自己的行业理解

①白酒行业的整体现状

18-20年可以说都是过的很巴适的,茅五泸什么的都没有什么压力,最近白酒卷主要来自两个原因

经济下行消费下降&扩产太多

目前可以说除了茅台不愁销,其他哪一家都要愁销量

②经销商如何看待酒厂财报

市场动态价格其实和厂子关系不大,与他们有关的主要就是生产成本-出厂价这一截,他们主要应付好和大经销的关系就好了,市场波动价对于他们而言没那么重要

就像茅台单价3000+和厂子财报也没关系……毕竟他们自己出货都是969&直营1499

酒厂的利润是可以调节的,几个大厂之间也会打商量,毕竟这是一个大行业的整体逻辑,整体意识是有的,再卷也会有个限度,毕竟卷死了没钱赚,大家都不好过

现在之所以五泸这些厂商还可以稳定10%以上的增速,都是因为苦了线下经销商,疯狂压货,你不压货预付就断供,新品种不好销你也要配货

反正这么庞氏下去财报迟早有天会玩不转……

③关于经销商

线下经销商现在日子越来越不好过,尤其是茅五泸这种名酒,价格透明,走散单基本利润不大,经销商要赚钱有两种

1.你是某品牌的大经销,能拿到很低的出厂价,比如969&1499飞天,这就是躺着赚

2.汾酒洋河这些非茅五泸厂商,厂商相比茅五泸,拿货价-售价之间留了更充裕的利润空间

像我同学,他是汾酒大经销,除了双十一618这种节日偶尔价格打不过以外,常态化能给出的价格是电商的8折

④白酒选购方略

茅五泸量小直接京东自营&并夕夕,双十一618优惠力度大值得把握

量大还是可以去品牌店问一下

汾酒洋河这一类直接去线下品牌店问价,像我同学汾酒常年价格是京东的八折

⑤白酒未来趋势

同学坦言,随着85后,90后逐步登上酒桌,洋酒诸如威士忌清酒白兰地越来越多的进入中国,传统白酒实际上是受到冲击的,毕竟白酒的主流群体集中在85之前

#贵州茅台# #五粮液# #泸州老窖# $贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$

此文仅代表作者观点,点击可查看作者简介

2022年11月19日 11:17
来自电脑网页版
(0)| 阅读数(205) |
分享
| 收藏 | 回复(0) | 举报
新浪推荐
本社区信息

版主:

我要做版主
其他服务
如果你使用中遇到困难请联系,@新浪股市汇