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神州数码2020业绩交流会

神州数码2020业绩交流会 ◆ ◆ 十年长牛88 发表于 2021-04-03 12:29:10 [财富号评论吧] 神州数码2020业绩交流会 一、年度经营情况云收入26.66亿,增长率74.2%。自主品牌(本地化自主品牌云科和信创)收入7.3亿,收入规模同比增长32%。主营业务克服疫情压力突破900亿,增长6%。现金流流入15亿。研发投入增长23%,我们将持续加大研发,积累自己的能力和竞争力。扣非净利同比增长12%。云和数字化转型。2020年,整体云收入达到26.6亿,同比增长74%。分为两部分,第一个是AGG,神州数码通过AGG敲开客户,通过MSP取得客户服务的商机。第二个是ISV+MSP,ISV+MSP取得5%的增长,在疫情期间很多企业客户推迟、取消了数字化转型上的预算,所以造成了一定的冲击。2020年,我们取得了公有云七朵云,建立了非常密切的合作关系,也取得了微软年度合作伙伴奖项,和AWS进一步密切战略合作,以及入选Gartner推荐名单,使得专业机构更加认可我们的能力。信创业务。信创方面提供的产品家族不是只有服务器,从PC一体机到整个服务器都能提供完整的、多样化的解决方案。2020年的信创业务用三个方面来概括。1、我们以客户为中心,建立了完善的业务体系。从0到1,搭建了从产品、研发、解决方案、营销、运营、供应链、服务和生态合作体系。具备了整个信创的完整能力。2、搭建了产品家族,使得我们能够给客户解决更多的信创产品。3、进入三期目录,取得了运营商行业订单,包括联通1.9亿的项目订单。与合肥政府的合作取得了百亿估值,这也是我们在2020年的里程碑项目。未来依托于合肥总部基地,将会有更好的发展。希望政府资源可以助力神州数码信创业务的发展。分销业务。2020年整个传统业务克服了疫情影响,实现了同比增长,Q1虽然有所下滑,但是公司一个季度比一个做得好,最终同比增长翻正。增长来自于三个领域。第一个是大华为,大华为业务增长33%,其中终端类业务增长89%,消费类业务增长84%。第二个是传统PC业务,增长11%,结构化进行调整,营销进一步发力。第三个是微电子业务,实现增长9%,从产业链需求出发,并且抓住中美竞争机会和信创机会,得以进一步发展。同时,公司存货的周转、应收的周转、资金的周转都在好转,克服疫情,保质保量地取得了增长。全集团一方面开始部署营销战役。千帆计划。一个季度的时间拜访1257家渠道和客户,在市场上取得积极反馈。在此基础上,11月份成立了数字中国服务联盟,希望在整个数字化过程中和头部公司进一步优势互补、能力互补,解决技术和场景之间的矛盾。重新定义四种关系:重新定义产品合作关系,重新定义服务合作关系、重新定义品牌合作关系、重新定义资本合作关系。神州数码有3万家渠道,2020年我们细分进行试点,从联盟到核心,到金帆,到大量的MSP,这 64家核心渠道试点的成绩非常好,核心渠道试点的设定不是靠规模,而是在某一领域有独特的解决方案的渠道,年增长率达到了57%,所以集团也推出了客户经理制,实现复合营销,在商机上也跨BU协同作战。二、云和数字化业务进展使命还是成为最有影响力的数字化中国企业数字化方案及云管理服务提供商。目前,我们在汽车、快消、零售等行业已经形成了相对的领先优势。下面三年,我们将会把行业服务方案 ,逐步往产品化方向转。目前我们在数据领域已经有一定的积累,包括数据脱敏、数据清洗、数据咨询、数据平台。在接下来的战略转型过程中,我们会进一步提升我们自有的技术能力,通过行业积累和中台管理能力,全面提升核心技术和客户渠道等销售方面的能力,为客户提供企业数字化转型的最终解决方案。2017年神州数码收购云角后,神州数码的云业务就持续保持高速增长。17财年整体云收入2亿,18财年就达到了5.8亿,20财年完成26.7亿收入,复合增长率超过130%。去年由于疫情原因,公司MSP+ISV业务增长有限,主要是因为去年我们有大量客户,尤其是旅游行业、汽车行业、奢侈品行业在20年初几乎把IT预算降为0。但是下半年我们把窟窿补上了,最终实现正向增长。随着经济形势的全面好转,2021Q1,MSP+ISV同比增长超过80%。云AGG的收入增长比较迅速,20年同比增长了90%,从12.53亿到23.76亿,也是得益于神州数码的传统渠道和销售优势,以及各厂商能力,和多个厂商达成了高度战略合作,成为阿里、AWS的分销合作伙伴,保证我们云业务规模可持续地快速增长。神州数码的云能力也得到大量权威机构的认可。在2019年IDC中国第三方云管理服务报告中,市场占比第一;Gartner2020年推出的亚太地区公有云托管和专业服务提供商的入市手册,神州数码也进入其推荐名单。Forrester2020年第四季度中国混合云管理软件报告中,凭借多云混合环境下强大的云管理服务能力,列席中国混合云管市场第一梯队。2021年会进一步推进混合云、IoT、CDN、边缘计算等云和端的能力,进一步得到市场和客户认可。公司云产品分三类。一类是基于Azure、AWS、阿里云、华为云、IBM、VMWARE、Openstack等基础上,提供云管理服务。在MSP服务之上,我们提供自有的产品,包括数据战略咨询及数据服务、数据采集平台、数据安全产品、客户数据平台等。在核心能力MSP和Data之上,我们有SaaS,自有SaaS神州视讯、iquicker、与合作伙伴合作的楠竹、rescale等。为客户实现数字化转型的目标,我们和合作伙伴、渠道一起借第三方的SaaS产品及自有开发的产品,为客户提供服务,目前还不算完备。目前,我们已经覆盖了全球八大公有云。我们去年成为了微软年度最佳合作伙伴以及Azure Expert MSP最佳合作伙伴,以及AWS中国首家VAP合作伙伴、中国授权SPP合作伙伴,和华为、京东、阿里也是合作伙伴。2020年我们收购了一家新加坡公司Gopomelo,它是谷歌云服务、Facebook workplace的高级合作伙伴,在东南亚区域为用户提供谷歌相关产品和facebook相关产品,相当于为谷歌和Facebook办公自动化产品提供分销及增值服务,和我们的AGG+MSP服务非常贴切。收购以后,我们会逐步融合海外市场,同时为Gopomelo提供我们在成都、武汉、北京、上海等等的工程技术能力,也为全球提供云和相关的服务的机会,也使中国企业到全球使用云的市场将会变得非常广阔。视频云——神州视讯PRO,神州视频PRO是企业级的全球云视频服务平台,基于云端的SaaS平台,提供可扩展的云端服务,采用SFU架构,能够支撑大并发、低延时场景需求,支持私有云、公有云、混合云的部署。开拓新模式——超算中心云服务模式,以鲲鹏处理器为核心,提供高性能的数据处理服务器的机房,同时构建了鲲鹏的超算能力。SaaS Hosting,我们去年落地RunSoon、palo Alto,rescale,我们正在和了,饶松南图落地的是乐视讯,落地了排涝头以及rescue,Palo Alto去年3月份正式落地在中国,同时,Rescale高性能计算的服务也即将落地。我们基于policy、 marketing、technology、operation4个维度的模型,为客户提供更多中国本地化服务。最后我们还会根据数码的localmarketing能力,帮助这些外企在中国生根,获得更多的客户。数据的能力。我们这边分为了多个大数据全生命处理周期服务的能力,包括数据收集、数据治理、数据平台、数据分析、数据建模、系统开发以及策略应用等相关的数据能力。我们的长期的战略是构建全套的数据全生命周期的服务能力,当时我们已经有大量的解决方案和大量的现有产品以及合作伙伴的产品,能够帮助客户实现相关的数据处理数据分析能力。未来,我们会在这个领域进一步研发投入,包括自有产品功能的开发和与其他第三方产品的集成。TDMP今年上半年会进一步动态脱敏,在数据审计以及其他技术领域方面进一步扩大我们的能力,TDMP会和人工智能bot做集成,然后再发布新功能。我们的Bluenic2.0,会和我们投资的另外一家公司叫去云的广告投放的功能进行集成,实现营销投放和数据回流的能力。Bluemo多云账单管理平台,为企业进一步提供多粒度分账,帮助企业对云账单进行透视、管理和优化。云服务战略。一类是MSP,一类是数据。在msp的领域的话,通过AGG获得客户,通过MSP的服务保持客户,通过新的技术和自有产品获得核心利润。在逐步的转化过程中,MSP分为专业服务、托管服务、联合运营服务、培训服务和数据咨询服务。我们的数据产品和平台,有全数据生命周期的数据治理的这么一个平台,TDMP、DaaS、Bluenic等。这些产品在2021年会有进一步的延伸。三、信创业务情况我们在各个行业也做了比较好的一些重点项目的突破。运营商领域,中标联通2亿项目;银行方面,银联第一期的2000多万的PC服务器采购,还中标了交通银行项目、建设银行项目;互联网方面,中标百度、京东互联网国产化平台项目;在电力领域,入围国家电网招标项目测试,中了一个样板工程;在政企方面,国家统计局、财政部、国税等一系列政府机关,我们都中标了大量政府项目。为2021年信创业务的发展打下良好的样板标杆。未来我们三年的核心战略就是在不同的体系和能力方面积累、打造我们的体系,使这几个方面能够顺利保障我们的服务。产品体系:去年9月,发布了一路、双路、4路、超融合等服务器产品,以及PC系列。研发体系:启动了我们的机架式服务器和PC自研,基于鲲鹏大数据AI及边缘计算方向,进行大量研发投入,包括在行业软件的适配、OEM产品测试、各行业POC测试和入围测试、以及运营商和信创。同时启动了自研服务器和PC能力的积累,进行系统开发,包括BIOS开发。我们还基于2021年要大量推广的人工智能GPU芯片,进行边缘计算和人工智能数据库的预研,这是我们在2020年的研发体系上的投入。基于鲲鹏算力和人工智能GPU,我们做到了从芯片到应用的全自主IP数据解决方案一体机,高性能资产分析,大数据一体机应用的服务器,都是基于我们的鲲鹏算力构建的解决方案。该项目在国网已经中标,做了一个试点,现在正在交付。营销体系:分为三个部分,一个是对销售的支持,支持销售在产品在手册、在巡展、在培训,做整个相关市场的投入。二是我们也会推出行业的白皮书,进行产品落地方案的推广,参加重点行业的论坛和展会,深度进行品牌宣传。三是在希望参与到国家重点课题研究行业标准制定,希望能够进入到信创自主品牌的行业评选。我们从销售的支持到行业的支持,到品牌的宣传,开展我们神州信创集团的品牌和产品的营销工作。运营体系:我们目前上线了支撑生产的MES系统,物流管理的WMC系统、SAP系统、报价系统、ERP系统、CRM销售管理等一系列系统,在短短的一年内打造完善,并且会持续投入、打造核心竞争力。供应链体系:我们基于厦门生产基地,构建了全行业供应链生态体系。我们建设了30万级无尘车间,实现了柔性管理和全信息化生态系统的管理以及智能仓储。同时我们精细的模块化管理和生产模式做到弹性。我们已经成为华为去年首家通过三阶段验收达到量产能力的第一家工厂。服务体系:我们基于生产销售体系,初步搭建了神州信创集团全面的服务体系。制定了鲲泰产品的服务标准,基于人员流程和平台做了客户的支撑,做了400电话,做了统一标准,做了onsite备件库、控制交付质量和客户满意度。基于这样一个服务的体系,打造人才发展和服务联盟,神州数码厦门人才基地的建设,也是保障我们整个神州鲲泰自有品牌服务交付体系有完整的输出。生态合作伙伴体系:基于这样的产品销售体系,我们发展我们的生态合作伙伴。去年达到了40%信创名录里的合作伙伴,包括操作系统、数据库、中间件、ERP软件等等。我们互认证了40家,其中软件产品61款,产品适配的有13家,在拓展的还有52家。2021年我们希望能够达到300家、90%以上的信创目录厂商适配。公司提供的是端到端的信创,全产业链的解决方案,包括基础的硬件平台、网络层、平台虚拟化层及解决方案层。我们是在打造以客户为中心,以解决方案为抓手的全解决方案和产品供应商。四、Q&A1、公司去年云收入实现快速的增长,但同时也看到公司msp和isv业务增速有所下滑,进入后疫情时代,公司预计msp和isv收入是否会呈现出爆发式的增长?从目前的一季度来看,整体云收入恢复的情况、增速怎样?以及能否看到msp和isv恢复的一个比较明显的迹象?关于其次信号方面,去年公司已经实现了一部分昆虫服务器的出货,想问一下毛利率水平怎么样?今年对于信创服务器和PC的出货量是有怎样的预期?对于云业务,尤其前面几个ST,均同比增长超过50%,在整体的业务上面,实现了去年的2020年的目标,完成超过100%的增长。在第一个季度,完成率是超过20%,同比增长增加,可见第一季度云业务高速增长是显而易见的,第二、三、四季度会有怎样的变化现在无法做出准确判断,但从第一季度来看,我们还是非常有信心实现云业务快速增长。第二个问题,提到了2020年实现收入以后的毛利率水平,公司整体的毛利率水平在13%左右,同时您提到2021年服务器和PC的出货量,根据目前对客户的把握和行业的理解,我认为在服务器大概在3万到5万台的出货规模, PC我们希望最少是10万台的出货量。正如上面所讲,一季度,特别是在msp和isv上面,有非常强烈的恢复性增长,去年受到疫情的影响,特别是在公共云服务上,很多海外的客户不能够及时的来实施。但公司从去年年底开始调整,今年一季度更多向国内的企业提供服务,从此可见今年存在非常好的增长势头。对于信创业务,去年业务发展能否存货对公司来讲十分关键,而公司在努力下得到了投资人的认可,在去年12月份我们完成了第一次的融资,得到比较好的估值。今年主要着眼于全面地在市场上取得竞争优势。今年主要任务是如何能够在行业市场和区域市场建立我们自己的根据地。对于毛利率,众所周知像服务器本身的毛利率水平,因为跟华为的合作,维持在10~15,而对于如何去提升毛利率,我们是希望通过在行业上面的深耕能够做出定制化的解决方案,来不断地提升毛利率,这也是之所以今年做信创的原因。我们并不想做一个 me too的、类似的制造商,我们希望做出一个以客户为核心的定制化的制造商,以信创云为我们的终极目标来推动我们整个新创业务的发展。2、关注到去年末时中标了联通,但是今年初并没有中标电信,想问这里的具体的原因; 信创后面我们的一个具体的策略、增长路径是怎样的,怎样促进收入的增长?对于项目中标,因为中国的政企市场有大量的项目,赢标、中标不代表某一个项目的中标,中标也不代表整个的产业的方向,这是正常的一个市场的竞争,我们也不期望所有跟神州昆泰相关的项目都会中标,这是我们的正常商业行为。第二个关于今年整个在信创市场上的一些行业和区域的增长点,我们基本会分为两个方面来看:第一个方面是我们会抓住整个党政、安可信创领域的50%规模的推广的速度。第二个方面是会抓住金融的信创和央企的信创的试点开放,这也是我们在八大行业深耕的一个重点突破点,这是在行业的维度,我们会树标杆,然后以点带面的方式。同时会在区域方面发展,这一方面去年刚刚起步,今年我们将着重于深耕行业和深耕区域市场,今年将在在8个大的办事处:北上广深,江苏、浙江、成都,安徽等地重兵投入市场和研发销售人员以扩大市场,同时会利用跟华为合作10多年的行业积累和渠道积累,利用神州数码20年来整个分销市场的增值分销市场积累,运用我们的生态的合作伙伴来推广。我们的资源的产品能够做到区域的全覆盖,这是我们未来一年的两个重点的抓手。在某一个具体的项目上,现在的重要是要建立标杆。比如联通,说明在运营商领域里面得到认可;比如百度,说明在互联网的行业里能够满足要求;比如我们在银行入,说明能够满足银行的要求。所以在目前阶段首先是得到客户认可,其次是去建立根据地并在某一个领域里持续投入,这是整体的策略,因为对于整个的市场来讲,今天神州数码所提供的产品还是微乎其微的。当然未来也会实现非常高的增长,但是因为基数目前实在太低,无法说明什么,希望在一些领域里逐步实现竞争优势地位后,能说明我们今天的所作的努力是成功的。3、从目前公司的业务发展角度来看,未来会和像吉米科技或类似的智能投影厂商有业务上的合作吗?会建立非常广泛的合作。合作会包含两个方面:一个是国内的硬件的生产商,我们愿意大家联合来开展工作;另外一个是在生态上解决方案的厂商,也会进行合作。综上,我们是一个全面的合作的态度,硬件的产品不仅仅是业务上的合作,有些地方还会采取投资并购的方式来不断的丰富产品线。4、首先2020年所用数码研发投入主要聚焦到哪些技术领域和方向,并且获得哪些研发的成果?同时未来的研发方面有哪些新的规划,在具体投入、业务分布比例和倾向性方面有没有哪些新的变化?其次针对云方面的,2020年神州数码收购各部门,卖了60%的股权,除了布局谷歌云的考虑之外,有没有全面拓展海外市场的考虑?同时在这方面,管理层对这部分新的业务的未来发展预期是怎样的?首先整个公司的研发投入围绕着信创云,信创云在我们的业务里面主要有两个领域:一是在Saas上,围绕着视频云,围绕着我们做的Bluenic,其次是会加大投入数据类产品的投入。再就是msp和isv会继续扩大后台服务,提升在 msp的服务能力。另外一个方面是在硬件设备的产品上,一方面会寻找除了传统的服务器和PC之外的有特色的新的技术方向(比如类似像超融合),去满足一些客户的新的需求,希望将来能够组合成一个信创云,未来在数据中心上实现异构CPU的情况下的统一管理、应用与部署。在应用上,对于如何在混合云的架构下做好各个方面,我们是围绕整个云的基础设施方面进行投入,不断地以自己作为白老鼠在自己的企业身上不断的实验。不管是数据中台还是技术中台,找到如何在企业的云延伸和数字延伸里开发新的技术和服务,这是在信创的方向地整体的技术安排。5、云上面收购后计划是怎样的?在云上的话,现在的总体商务策略是通过客户端和厂商端不断地拓展在区域行业以及在技术领域上面的投入。对于研发投入,会在数据领域和包括自有的Saas产品、自有的IT产品或者软件产品等与云相关的产品上面做进一步的重点的投入。收购了Gopomelo以后,之前已有过包括云角美国、神马奥文和神马香港的全球部署,在长期来看,各方面都能够帮助在东南亚对于大型客户和中小客户形成一定的覆盖,这能够利用到国内成本较低的研发资源和技术能力,以及利用我们原传统的ASP积累,帮助公司和数码一起在整个东南亚和中国大陆及市场扎得更深更稳。至于更大的全球布局,包括像欧洲和美洲的客户,以及一带一路战略所考虑的中东客户都有零星的接触,但是当前还未能完全形成整体的全球化战略。目前仍希望践行数字化中国的梦想,先把数字化中国的工作做好。稍做补充,因为我们希望能够跟谷歌或者Facebook等一些有国际影响力的公有云的厂商建立一起合作关系,这可以说是一个探索性的海外发展,但因为现在中国的云业务的增长是非常蓬勃的,所以重点肯定还是以中国为主。海外还是一种探索性的技术上的补偿补充,如果有这样的机会我们去做,因为国外、海内市场还是存在很大不同的。6、软件产品开发为什么目前集中在数据方面,这是什么样的思路?未来还会有一些什么样的新规划?云业务的技术战略分成两个,一个是msp,二是数据领域。会落到数据领域的原因是:一是当时在做msp的过程当中,大量的客户存在数据的需求;二是神州数码的传统有很多零星的小软件产品,在金融行业和税务行业也是做大量的软件开发工作,但是神州数码体系里面由于外部分销的业务可能特别大,所以没有看到内部其实也有一些种子软件产品,其中包括像tmp、Iot等相关的平台和产品,以及像最近新出的global数据中台msp的产品。这些产品其实是和msp架构相辅相成的,从战略的专一性定位来看,我们认为如果要做大规模的传统行业,和相关的行业软件仍存在差距。但是我们的背景是来自于IT计算机行业,做和数据相关的专业产品是有积累的。举例来看,我们的tmp可以在一个月之内就和我们的信创产品完成统一的认证,今天tmp也已经投资了4年至5年,对于市场上美创等一些创业公司,他们的产品在产品竞争力上跟我们是不相搏动的。当然他们投入的产出以及我们有相应的行业和渠道的趋势,在市场上都占据了一定的市场。但在数据上,未来我们还是坚定的以msp和数据的为核心,我们的目标是要制作企业的数字化转型的方案,虽然当前我们会进一步的布局客户、布局行业,我们会吸引更多的行业专家和我们的产品团队和我们技术团队一起为客户提供核心解决方案,但是我们自有的软件产品、当前的战略还是集中在数据相关的领域上。7、合肥这个20亿项目的资金的主要用途?产品目前有没有一些已经出货或已经成功的销售的验证?这次合作项目,最主要的工作是要建设一个合肥信创产业基地,包括制造、开发以及未来建设新基建,三位一体的大基地。信创是我们国家重要的战略,那么新基建也是十四五规划中提出的一个新的要求,所以我们整个信创的产品一定要和新基建结合在一起,一定要满足信创云的发展需要。未来的基础设施、信息化基础设施一定都是云为代表的,而新基建就是在云的基础上把各种各样的应用融合在一起。我们希望能够在合肥打造一个全国性的标杆。我们不是简单地承接华为鲲鹏的生态体系要求,我们希望能够围绕着新的社会需求、新生态来发展我们的信创业务。具体的新的技术产品,目前还处在和客户实验的认证阶段,还没有规模化生产。8、现金流未来有继续改善的预期吗?第一点:去年我们现金流做得不错,得益于大家对于现金流工作的重视。2021年我们将继续提出对风控和应收的要求,也是全公司在整个风险控制上仍然需要进一步加强。虽然疫情稳定下来了,但在风险控制方面,还是应该加大力度。第二点:公司中台建设之后,需要把管理深入到整个业务的规律,公司总体的资源协调能够进一步增强,提高资金的使用效率。我们不希望拿资源拉动增长,希望能做高价值的增长。,我们希望在增长的同时,业务结构能够进一步优化,所以我坚信2021年现金流仍然是正向流入的结果。现金流的正向实际上是我们不断提升管理质量的标志。未来,我们肯定要不断提升现金流的正向回流。我相信我们在基于传统的合作伙伴渠道所搭建的新的生态,生态体系真正搭建起来之后,我们的业务质量就会越来越好。当神州数码成为一个生态品牌时,业务质量就会不断地提升投资效率。目前一季度的现金流表现也不错。但2021年因为有一个非常高的增长预期,所以可能不会像2020年那么多,但总体上肯定还是一个正向的现金流。9、从 IDC的数据来看,目前MSP市场较为分散,新入的参与者也比较多,那么公司如何维持MSP领域的竞争优势呢?行业未来的竞争格局可能会发生什么变化?原有的竞争的对手都是一些创业公司,而现在一些咨询公司和传统的人力外包公司会逐渐进入MSP市场。市场中客户分两类,一类是跨国企业,比较成熟;第二类也就是一些中部、尾部客户,面对不同客户的竞争态势不一样。对于高端以及传统的外企客户,我们会用更好的服务体验和更多的服务内容,比如把代理的大量产品(数据SaaS产品)给客户提供综合性的数字化转型方案。对这类客户而言,我们对比咨询公司的优势在于成本,对比人力外包公司的话,我们有充分的渠道和积累。对于下沉市场,第一步要发挥渠道优势,我们把渠道现在分成三个价值,第一个是客户价值,第二个是服务价值,三是技术价值,当前我们会突出特殊渠道的客户价值和服务价值,这两部分价值能够帮助我们在竞争过程当中,能够更快更好更高效地触及客户。这是我们当前在云的体系下面(MSP体系下)的竞争策略。在具体执行时,会对于不同客户、不同态势做相应的、具体的执行划分,进一步扩大市场规模。补充:云业务部分,第一个策略就是深耕,在整个竞争过程中,我们原来面对的是一些创业公司,这一轮我们是赢了的。现在由于市场规模的扩大,必然会吸引一批新的进入者,但是和他们相比,我觉得第一个是要深耕,因为我们已经拥有了一些很好的客户群。第二个是协同,充分利用我们在信创生态里面的合作伙伴关系,大家一起协同,把雪球滚大。第三个是要创新,不断推动技术创新,通过技术创新来确定我们在市场竞争的终极获胜地位。10、华为占公司的订单份额较高,但是由于华为芯片目前受到美国的制裁,所以我们和华为的战略合作这一块,未来会有调整吗?华为的伙伴优先政策没有调整,也没有改变的。华为今年的目标还是80%由合作伙伴供货,明年可能就撤出整机生产了,这个策略是不变的。11、我们跟其他的供应商(龙芯、飞腾),有没有进一步合作的可能?受到国家信创市场的影响,以及市场竞争的不确定环境,神州信创经过慎重的考虑,我们和飞腾、龙芯等相关的芯片公司在接触和合作,我们会多元化地开展信创产品的策略。12、信创这一块,合肥市和安徽省政府对我们后面的订单会不会有一些具体的支持?神州数码是一个靠市场化运作的公司,不是靠行政支持的。但是在整个合肥大的信创、整个总部的投资,我们会带来相关的一些收益,比如说在某些项目的支持上,以及信创的市场上,我们会根据我们自己的能力和政府深入交流,争取拿到我们最大的份额。去年我们在厦门取得了不错的成绩,我觉得我们是有信心和能力的。13、因为从现在目前的信创产业的整体来看,生态建设是大势所趋,同时我们也注意到生态建设周期也比较长。所以从神州数码的角度来看的话,其中就是神州数码自身的价值点和优势是什么?神州数码作为信创的参与者,价值点和优势我觉得分三个方面。第一个方面就是说我们有三家上市公司,每个上市公司在不同领域都深耕了20年,神州控股在智慧城市和数据,神州信息在集成服务和金融科技领域,我们都有对行业用户有深刻的理解。同时我们的神州数码集团是国内目前最大的云MSP第一名,同时我们也拥有最大的B2B的生态的体系,我们有3万家核心的渠道,这些都会使我们在面向客户提供产品和解决方案的时候,能够更好地理解客户的业务,能够更好的为客户的业务提供解决方案和产品和服务的支持,我觉得这部分是我们能够发挥整个在行业内20年积累的优势。信创只是我们神州数码转型的一个支点,能够支撑我们三个上市公司的能力和资源的一个发挥,信创是一个突破点。14、怎么看待整机厂商在信创产业链中的带动作用?神州数码下一步在信创生态方面有哪些规划?我觉得会对整个国产信创的基础产业有巨大的带动作用。比如说我们跟操作系统公司(统信、麒麟),在产品的研发和适配的阶段,可以帮助合作伙伴发现大量的适配性、应用性和功能性bug,我们会大量适配和测试,帮助整个产业软件硬件升级。同时我们在整机生产制造的过程中,我们会和上下游的芯片、接插件、电容电阻这些零器件的供应商有很多交流。通过我们在行业内20年的积累,可以帮助我们上下游企业提高产能,提高生产工艺,提高质量和稳定性。我们也能做到汇聚作用,能够把软件公司、硬件公司、元器件公司汇聚,这也是为什么我们在合肥建立了一个信创产业集团,核心目标就是帮助我们上下游硬件、软件公司更好地提供产品和服务。这两点是我们整机厂商应该在产业里发挥的优势。补充:我们做信创,其实外部有两个驱动力,内部有一个我们对未来市场的看法。外部的驱动力一个是华为,华为在整体实现转型的过程当中,希望神州数码这样的长期合作伙伴共同完成这个任务。第二个就是工信部。从国家战略的角度来讲,工信部希望像神州数码这样有长期耕耘IT产业经验的企业,成为信创产业的领导。基于这两点我们还有一个判断,信创的终极目标一定是和云的融合,所以我们提出信创云的概念。未来信创业务一定是和云整体融合在一起。5年、10年以后,所有的应用可能都会在一个云平台上。所以,怎样实现云的安全可靠、自主可控,其实是我们中国在大的国际竞争格局当中必须要走的路线,所以我们的信创事业从早期的党中央走向了全国全社会,全体都要推动。基于这三个方面的原因,我觉得这是我们神州数码做信创最独特的价值。15、从信创赛道来看,神州数码过去的优势更多是在于硬件,未来软件层面是否会有新的突破?刚才讲的信创云,其实就是个一体化,不是简单的硬件,也不是简单的软件。未来重要的是怎样能把应用和服务结合在一起。最典型的例子就是厦门超算,厦门超算我们实现了整个完整的给政府提供一揽子解决方案,里边既有我们传统的数据中心,也有云服务平台。我们希望不仅仅是做超算,我们还希望做人工智能的超算,人工智能的超算的云,这些都是我们未来发展的方向。所以我们并不是简单地复制过去,而是希望面向未来开创一个和时代同步的、在国际竞争过程中能够同步的,和大趋势结合在一起的企业。#股票#

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04月03日 13:00
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