逛现在的小米之家有家的感觉吗?没有,是在逛一个小商店.

逛宜家有家的感觉吗?有,是在逛一个理想家.

如果两者合作打造成小米宜家呢?期待成为一个理想生活家.

这个理想生活家放在哪里更合适呢?商圈,商场还是社区?

逛商圈商场是想走出家的流动人口,主要是周末和节假日.社区商业业态目前来说没什么逛的,主要是些餐馆,药店,生鲜店,便利店,服装店,培训机构.这些店都是要买东西才会去.平时下班后要么去运动,要么宅在家里看电视玩游戏.

小米之家商圈商场店可以尝试改造成智能理想家看看.但我觉得小米宜家最能体现价值的地方是在城市社区.

小米宜家要在一个常住人口加流动人口4-5万人的社区长久生存,就要盈利.社区消费能力是没问题的,小米针对个人和家庭的产品品类也足够多,再加上宜家的家居产品.关键是设计一个什么样的展示体验空间能把附近居民在茶余饭后吸引过来.

小米宜家的吸引力:能体验到一个很智能且温馨舒适的家.每个季节都能做到季节产品风格更新,每个月都有主题新品上市.每周都有会员互动和促销活动.让周边居民一周逛一次还是有把握做到的.入店人数和体验效果肯定比目前的商场店有优势.

小米宜家成本盈利分析,以长沙为例,120平米的20万/年的房租,配置2人,人员成本12万/年.其它日常成本控制在8万/年,折旧损耗10万/年,总成本控制在50万/年,产品10%的利润,销售额做到500万以上能盈利.意味着社区店覆盖的1万户家庭,渗透率达到30%,家庭消费额达到1666元/年,小米宜家就能盈利.这个不难做到的.

只要小米宜家能做到盈利,你的线下店数量将是最多的质量也是最好的,而且不会有竞争对手了.