“你知道找到上行的行业有多重要吗？就像你们在2018年前后的郑州楼市，你们并未付出多少努力，但是你们选对了行业，每天吃吃喝喝忽悠一下开发商，结果大把大把的钱就到手了！那时候赚钱，并不是你们的能力多强，而是房地产行业好。同样的道理，现在房地产是下行行业，好比一部急剧下行的电梯，你再努力保持向上，只是下降得慢一些而已……现在你要做的，是找个上行的行业，就像2018年前后的房地产。”

近期被不少人劝改行，并且主动提出合作要求，比如家居、白酒、教培、汽修等行业。他们的确是为我好，理由最为充足的是隔离老王，上面说的那些话。

我并未完全拒绝：

一方面是今年十一之后，卖房更难了。有营销总告诉我，10月份还能卖20套，到11月份只能卖2套了——我幽幽地问了句：

这2套不是工抵房吧？！

现在我的团队所做的，新媒体线上卖房，是行业里面难得的上行通道，也是每家开发商的必经之路，并且要付出很多学费的那种，为什么呢？因为他们现在确定线上卖房真的有用：

1.销售；2.曝光；3.培训。

但是如何去做线上卖房，他们缺少专业的判断。比如我上周提报了一位客户，给我反馈的是一直没有通过投标定下来的原因是，几家新媒体陪跑单位各有所长，他们自己不知道要什么了！

更多的开发商，是看了我们的报价，哇塞一个月5万，这和贝壳代表的有结果的房产中介一比，让职业经理人实在是不想对没有确定结果的事情负责，哪怕这是必然之路，但毕竟他们不是股东，不是老板，风险厌恶不再去说。

结果会怎么样呢？自己招聘人呗，结果除了找个好看的女孩子做主播之外，啥也弄不成。因为你抠里抠搜的办事儿，没有一揽子解决问题：

1.人员支持。有了主播，没运营白搭；有了运营，没有专业拍剪总是少点啥！你看，这就三个人了，在郑州这三人的人工成本，不算社保的话，保守估计也要3万以上了！

2.投流支持。早上刷到涛会长的视频，新疆那边的开发商单盘投流，每个月也要5-10万了！郑州可是国内卷到极致的地方，投流成本远远高于新疆，你这块预算备齐了吗？运营可不可兼职投手？

3.激励制度。新媒体线上卖房，只要启动，就会为整个楼盘打广告，因此应该给予佣金提成之外的其它补贴，但很多开发商却忽略了这些，就知道考核成交，注定弄不成！另外，内部流程怎么销转等，也是问题。比如主播有了客资，下一步流转给谁，怎么监控，等等。

4.设备物料。设备设施很容易理解，手机、充电宝、随身WiFi，直播间用到的各种物料，容易被忽视的是各种账号及会员，就是你的直播账号，是否准备好，是否有备用，是否开通了各种会员等等。

说了这么多，你能发现，新媒体线上卖房成体系之后，尤其是投流之后，确实不是谁都能做的！

这就是“下行行业的上行通道”。

然而，因为专业之外的原因，比如账期啥的，很要命。这导致我不再主动接郑州的项目，去地市也只接能预付款的那种——我能给你结果，你不能忽悠我！

同时呢，开始寻找别的行业，打算以后用20%的精力放在别的地方，同样需要新媒体线上销售那种。上周看了哥们的好物生活，这周打算做了解一下药食同源的赛道，谁要有这方面的需求，咱们可以合伙做这个，前提是你要符合以下特征：

高毛利：确保有足够利润空间支撑联合销售分成。

强复购/高客单：要么客户重复购买，要么单笔利润高。

有故事可讲：产品具备文化、工艺、地域特色，适合内容创作。

老板有格局：愿意尝试新模式，接受分成合作，而非单纯付服务费。

现在无论男女，都回归关注自身了，我认为这个赛道能做，是上行的那种，你觉得呢？