关于中国平安的综合金融
平安一直非常强调对客户的1+N服务,即“一个客户、多个产品、一个账户、一站式服务”。
个金会起到的作用是打通账户,打通数据,打通产品和权益,建立统一服务平台。
团金会的对公业务定位是给险资提供资产,为个人业务提供产品,同时助力集团构筑生态。
团金会的打法则分为三类:
第一,简单直通性模式,将财产险、福利保障计划、租赁、小微贷款实现中央控制、聚类管理,审批人员可以看到一个客户下不同产品的渗透情况。同时这类产品,尤其是信贷产品比较容易出表,符合小额分散原理,可以做到轻资本、轻资产。
第二,复杂投融资模式,通过“商业银行+投资银行+投资方式”,向大企业提供“间接融资+直接融资”方案,资金来源可以是险资、私人银行资金。这些企业发行的债券、票据也是金融产品里的基础资产来源。这种方式对资本占用较少,能提高客户黏度,符合集团综合金融禀赋。
第三,金融同业模式,能实现保险资管、银行金融市场、证券资管、基金等不同领域能力共享。
$中国平安(SH601318)$ $平安银行(SZ000001)$ $陆金所(LU)$ #渔父的学习与感悟#