销售金融方案价值远远超过单一产品
不要去销售标准化的银行产品，而应当去销售金融服务方案。标准化的银行产品收益太单薄，而综合金融服务方案的收益会大幅提高。要做一个会设计授信方案的优秀银行客户经理。
对大部分银行而言，最缺乏能够独立设计金融服务方案的优秀客户经理。每个客户经理都要精通各类票据、贷款、保函等产品，深度理解企业的商业模式，能够将银行的授信产品与企业的商业模式进行对接。
我们营销了北京现代汽车，发现该公司产业链非常清晰，上下游非常清楚，非常适合提供供应链融资。对大型超市非常适合提供现金管理服务方案。
周瑜如果不是反间计、苦肉计、火攻计连环使用、步步为营，赤壁不会赢。
