收藏本社区 社区投诉 返回叮咚买菜有限公司您当前的位置:新浪股市汇 > 美股>叮咚买菜有限公司(ddl.us)> 浏览帖子
叮咚买菜有限公司(ddl.us)6.08up0.1220%取消关注+关注行情展开
守倔智库

3年烧光115亿,首获盈利终迎转机,线上卖菜能否重获新生?

“疫情对线下零售业的冲击”这个话题已经过去了整整一年。在这一年中,线下零售复苏,社区零售赛道中的选手们经历了一轮洗牌,叮咚买菜作为赛道中的头部选手,在行业的起落浮沉中艰难求生。

叮咚买菜2023年Q4财报显示,2023年Q4,叮咚买菜实现营收49.9亿元,GMV为55.3亿元。不按美国通用会计准则,叮咚买菜报告期内净利润为1630万元,毛利率环比提升至30.6%,净利润率为0.3%。

同时,叮咚买菜连续五个季度实现了Non-Gaap标准下的盈利,已经从2021年年度亏损30.4%,大幅提升到全年盈利0.2%,本次公司也首次实现Non-Gaap标准下的年度盈利。

这组数据无疑为低迷许久的叮咚买菜注入了一阵强心剂。

“早些时候,因为宏观环境的调整和竞争格局的变化,公众对叮咚买菜有生死存亡的质疑和担心,但今年的成绩说明,我们已经渐渐的生存下来了。”叮咚买菜的管理层在业绩会上这样总结道。

那么,叮咚买菜过去一年都经历了什么?未来又将面临哪些挑战?

“效率优先,兼顾规模”

疫情后,有买菜需求的市民们逐渐回归菜市场,线上买菜不再成为生活刚需,叮咚买菜的生意也开始不好做了。

面对外部环境的变化,叮咚买菜开始调整战略打法,从“规模优先,兼顾效率”转变为“效率优先,兼顾规模”。“降本增效”的这股风,也从大厂吹到了叮咚买菜。提升运营效率、降低成本,成为了叮咚买菜的阶段性目标。

从数据的结果上来看,这个打法是非常有效的。

财报显示,2023年Q4,叮咚买菜的总运营成本和支出为50.298亿元,与2022年同期的61.545亿元相比减少18.3%,其中除销售营销开支增长之外,其他成本花销均有所下降。

其次,配送效率也有所增强。23年Q4叮咚买菜的履约费用率为23.6%,同比去年优化了0.5个百分点;同期,叮咚买菜的服务力也有所增强,Q4即时单履约时长为36分钟,环比上一季度快了2分钟。

同时,销售商品成本有所下降。Q4的销售商品成本为34.68亿元,同比下降16.7%,商品销售成本占收入的百分比从年的67.1%增至69.4%。毛利率从2023年第三季度的30.4%小幅上升至30.6%。

生鲜的商品成本很难控制,受季节、产地等影响时有波动。叮咚买菜狠心砍除费用,除了销售和营销费用小幅上涨外,履约、管理、研发大幅缩减。区域处理中心以及一线员工的效率也有所提升。

为了节省站点的运营费用,叮咚买菜已经撤销了多个城市的站点;2023年5月,直接关停西南地区的业务和100多个站点;到今年1月30日,其还陆续撤掉了位于广深地区的38个站点。

叮咚买菜页面

最终叮咚买菜依然录得营业亏损为2190万元,去年同期营业利润为5250万元。净亏损440万元,而去年同期的净利润为4990万元。这些利润,可谓是叮咚买菜从“牙缝”里省出来的。

据中国电子商务研究中心统计,在国内生鲜电商领域,大约有4000多家参与者,其中仅有4%营收持平,88%陷入亏损,1%实现盈利。像叮咚买菜这样保持多个季度盈利实属不易。

削减成本一定程度上减少了叮咚买菜的亏损。这也让大家认识到:前置仓卖菜的模式是行得通的。

战局混乱,竞争者众多

2022年的生鲜电商行业经历了极为特殊的一年。

7年烧光140亿的行业第一股每日优鲜出局,3年烧掉115亿的叮咚买菜首次季度盈利,美团买菜也暂停了扩张计划。大面积撤城、优化仓库点位,减少单仓配送骑手……规模化扩张的阶段早已远去。

直到今年,叮咚买菜的回血让行业看到了些许的生存希望,生鲜赛道的其他玩家也纷纷开始重新布局。

京东上线京东买菜,并重启了前置仓模式;美团买菜也重启了扩张计划,在武汉、廊坊、苏州等二线城市开启了新业务,淘宝APP首页上线了“淘宝买菜”,从温州、杭州等华东地区入手,再到上海,与叮咚买菜直接对垒。

朴朴超市和小象超市(原美团买菜)也在一旁虎视眈眈,依靠低价策略对叮咚买菜造成冲击。前者在2024年主打“硬折扣”,目标是自有品牌年销售额做到50亿,占总体销售的15%到20%。后者在首页推出临期特惠、亿元补贴、大牌特卖等频道。从“买菜”到“超市”,品类进一步扩张。

而此刻,叮咚买菜的持续撤城战略已经奏效。去年四季度,其履约费用较上年同期减少了近三亿,这也是它能获得盈利的核心原因。

经历了疫情和赛道内竞争的双重冲击,行业内剩下的幸存者已经不多,电商流量进入存量竞争。

叮咚买菜想要持续地活下下去,未来还是要多条腿走路。比如——依靠生鲜电商入口为其他业务引流,目前正逐步搭建起自有品牌和预制菜的战略矩阵。创始人梁昌霖曾表示,“我们的未来可能会是一家食品公司。”

这条路线的决策正确已经被部分验证。叮咚买菜自有品牌产品在Q4首次超过总GMV的20%,增长了3.1%。其中,非生鲜自有品牌产品占非生鲜GMV总量的34.3%,与2022年同期相比上升了7.7个百分点。高毛利率的自有品牌和非生鲜品类,让叮咚买菜盈利。

生鲜电商赛道战事仍在持续。叮咚买菜在行业逆风的情况下,能够凭借自身的强大根基和优势打法,在业绩上做到稳健上增长,实属不易。赛道内的其他玩家也也正摩拳擦掌,蓄势待发,希望能够乘着消费环境回暖的东风,在2024年再上一个台阶。

参考资料

⑴《生鲜电商2024:先活下来,再谈增长》

⑵《叮咚买菜首次年度盈利,冬天里的生存考验》

⑶《生鲜战事再起,叮咚买菜危机未解》

⑷《揭秘叮咚买菜:蛰伏6年,挑战依然存在》

此文仅代表作者观点,点击可查看作者简介

04月03日 19:07
来自电脑网页版
(0)| 阅读数(167) |
分享
| 收藏 | 回复(0) | 举报
新浪推荐
本社区信息

版主:

我要做版主
其他服务
如果你使用中遇到困难请联系,@新浪股市汇