酒鬼酒股东大会要点（2022.6.27）：

[太阳]今年整体销售目标前移，动销从5月份下半月开始有所恢复，6月份动销已经基本接近去年同期水平。一季度利润率提升较快主要原因在于规模的放大，固定费用摊销会下去。
下半年公司重视动销、消费者教育，客户满意度的提升，是公司三大核心工作。冲刺目标的实现依赖于后期宏观环境和消费恢复情况，今年四季度才能决定是否调整目标。下半年不抢目标，只调策略。过去三年内参实现了突破的发展，高速的全国化布局，今年疫情影响市场拓展受到影响，内参今年受疫情影响大于酒鬼酒的。内参更加重视高端消费者的教育，现阶段的目标是动销、价格和管控抓起来。

[太阳]今年成立了红坛业务发展部以及54度业务发展部，加快红坛酒鬼酒和54度酒鬼酒的全国布局，拉开整个酒鬼酒的价格体系。700以上价格酒鬼酒的客户开发和布局，包括合作开发的产品也是次高端产品价格链的完善，争取经过今年的努力未来实现700以上次高端价格带形成一定的市场规模。

[太阳]产能层面，酒鬼的基酒80%可以用来做酒鬼系列以上的产品，酒鬼存放5年，内参8-9年，基酒的储备优质酒率是非常高的。

[太阳]省内实现精细化管理，湖南市场是重心中的重心，要保证湖南市场不会对全国化的发展形成影响，因此整体湖南市场要保证良性发展，包括对价格体系的维护。2019年省内占比60-70%，去年省外占比60-70%，湖南、山东、河南、河北，高地市场上海北京华南等。去年内参省内占比接近一半，酒鬼省内占比30%多。基地市场目前规模平均已经达到3个亿左右，不同市场树立不同的样板市场，反复复制达到基地市场。省内内参广宣投入占到50%以上。深度全国化，除了华东华南，西北东北通过模式创新，市场是一步步打造的，通过“基地—高地—样本”模式不断的打造。

[太阳]下半年费用改革和改革的方向：大部分都依赖于渠道驱动、经销商驱动，酒鬼酒要做消费者、品牌企业，投入消费者教育、品牌建设、文化导入的方向倾斜，过去高速成长更多依赖于渠道扩张，过去价格不稳，渠道窜货是因为费用投入的不一致，未来将尽力维护价值、价格、规模的平衡性，把酒鬼酒和内参打造成消费者品牌。

[太阳]20年全面启动酒鬼酒专卖店建设，专卖店打造一个平台，进一步丰富进一步完善，不断提升专卖店内涵、丰富专卖店的产品，过去开了700-800家，未来很快突破1000家。

[太阳]目前酒鬼酒的条码数量和开发数量在业内都是相对较少的，透明装酒鬼是一个区域的产品，未来仍然围绕规模去设计产品线，不会去做汇量式的开发产品。文创产品线价格产品高于普通产品，包装是高档的，是针对特定客户，是给酒鬼酒加分的。未来三条线：主流产品+文创产品+复刻版产品，87版500元以上，另外两个复刻高于700，提升战略大单品的价值和价格，提高渠道的盈利水平。