1.市场广阔,而且还在增长。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2021年中国茶叶产量已达到318万吨,比2020年增长24.8万吨,同比增长8.5%。在茶叶产量不断增加的同时,中国茶叶行业市场规模也保持连年增长态势,增幅基本维持在8到11个百分点之间,2021年市场规模达到2910.3亿元,预计2022年可达到3210亿元。
相比之下,白酒市场也很大,规模以上酒企2021年销售收入6033亿元,是茶叶的两倍,但白酒产量过去几年都在萎缩,过去5年差不多下降了一半,说明喝白酒的人是真的减少了。
商业常识告诉我们,做增量市场,远远好于存量市场。
2.茶叶品牌未形成寡头垄断。叫的出名字的茶叶品牌极少,我自己也就说得出一个小罐茶,这还是托分众传媒每天在电梯轰炸的功劳。
3.茶叶交易的信用成本极高。你卖的茶叶到底质量如何?真的值这么多钱吗?没人说得清楚。很多茶叶之所以那么贵,其实不仅仅因为物以稀为贵,更因为营销成本很高。你得通过广告、渠道、包装等各种方式,让别人相信你的茶叶值那么多钱。新东方有30年的诚信口碑,可以有效减少茶叶行业信用不传递的绊脚石。强大的信用,是新东方的独特优势。
4.喝茶符合健康养生的潮流。做茶叶,名正言顺,没有法律风险,没有道德风险,怎么宣传都不为过。茶叶助农增收的意义,远远大于白酒。在我们老家,每到采茶时节,就会有很多妇女、小孩,上山采茶,漫山遍野,都是采茶的人,十分壮观,一天能挣几十到几百块钱。如果将来东方甄选搞一场采茶的户外直播,那画面的之美,不敢想象。
5.容易获得政策支持。茶叶历史悠久,可讲的故事太多了。讲好中国故事,增强国人自信,帮助农民增收,容易获得上面支持。
6.东方甄选推出的第一款自营茶叶——太平猴魁,市场反响良好,说明这条路是走得通的。