逻辑一:王老吉与“怕上火”的关联深入人心。就像可口可乐与美式快餐的关联一样,如果通过持续广告灌输强化,在两代人心目中形成王老吉和“怕上火”的强关联,使得火锅、烧烤、麻辣串,首选的配套饮料逐步成为王老吉凉茶,那么相对于养元、露露、或者其它蛋白饮料就具备了消费频次上的优势
逻辑二:王老吉和加多宝事实上已经是国内降火凉茶双垄断,类似可口可乐与百事的竞争关系,但王老吉的150年历史因素让其具有天然的被认可优势。关于加多宝,一是名字还是有些怪异,二是令加多宝无奈的可能是:加多宝每投入的一分钱广告,其实都为王老吉多宣传了起码0.5分
逻辑三:优秀团队是一个公司一个产品能否行稳致远的关键。可能是加多宝激发了王老吉管理团队的斗志,总的来看王老吉团队近几年应被给予高分。国内很多当时走红饮料最后纷纷遇到成长天花板,既与其产品特性有关,也有管理团队能力和耐力不足的因素
逻辑四:潜藏的一定程度的提价能力。其实目前王老吉还是加多宝的单罐单价很便宜,这意味着稍微提提价就能大幅提升利润率
根据高手们的发言,想了这些。
但王老吉就像国内饮料前辈们一样,绕不开一个关键问题:天花板!
这个需要再算算贴上来,后续分析大概3个思路:1、可口可乐的国内营收大概是国内所有饮料未来发展的最高天花板了,2、王老吉的多品牌扩张能力,3、王老吉的涨价能力