山姆·沃尔顿（Sam Walton）作为沃尔玛的创始人，他的核心理念是“天天低价”（Everyday Low Price, EDLP），这意味着沃尔玛更倾向于选择量大低毛利的产品策略。以下是山姆·沃尔顿在零售行业中的主要观点和实践：
1. 量大低毛利是沃尔玛的核心策略
- 沃尔玛通过大规模采购和高效的供应链管理，降低成本，以低价吸引大量消费者。
- 低毛利的产品能够实现高销量，从而通过规模效应获得可观的利润。
- 这种策略特别适合大众市场，能够吸引广泛的消费者群体。
2. 高销量带来高周转率
- 低毛利产品的销量通常较高，库存周转快，减少了库存积压和资金占用。
- 高周转率意味着资金流动更快，企业可以更灵活地应对市场变化。
3. 通过规模降低成本
- 沃尔玛通过大规模采购和高效的物流体系，进一步降低运营成本。
- 这种模式使得沃尔玛能够在低毛利的情况下，依然保持较高的利润率。
4. 高毛利产品的局限性
- 山姆·沃尔顿认为，高毛利产品虽然单件利润高，但销量有限，难以形成规模效应。
- 高毛利产品通常面向小众市场，难以覆盖广泛的消费者群体。
总结
山姆·沃尔顿的理念是：零售行业应优先选择量大低毛利的产品，通过规模效应、高效运营和低价策略，实现长期的成功。这种策略特别适合像沃尔玛这样的大型零售商，能够覆盖广泛的消费者群体并建立强大的市场地位。
然而，这并不意味着高毛利产品没有价值。对于小型零售商或专注于细分市场的企业，高毛利产品可能是更好的选择。关键在于根据企业的定位、资源和目标市场，选择最适合的策略。