参与单位名称及人员姓名 共66家机构89名人员参与时间 2020年6月3日地点 电话会议接待人员姓名 董事长：胡赓熙；投资者关系总监：童金玲1、Q3是尘螨高发的季节，家长会带孩子去医院，但是受疫情影响，暑假的缩短是否会对Q3的销售带来影响？答：这个无法预期，据知有些低年级的学生目前仍未开学也不一定会开学，销售情况最主要还是取决于医院的门诊量以及患者就诊量。2、黄花蒿花粉变应原舌下滴剂是否是从黄花蒿花粉中提取，是否存在黄花蒿花粉季出现大量储存原材料的情况，导致未来库存有季节波动？提取的花粉蛋白是否可以长期保存，是否可能存在蛋白变性的问题？答：花粉是季节性产出的，因此采购具有季节性，所以原料的储存也有季节性。蛋白质储存会有保质期，但技术层面可以解决保存问题。3、黄花蒿花粉变应原舌下滴剂原材料不是自产，价格是否会受到波动以及影响销售成本？答：这个基本不会，因为黄花蒿生长能力特别强且一般种植机构都会选择多个区域广泛种植。4、在疫情下，人们佩戴口罩以及减少户外活动，是否会使过敏患者产生的比例有所下降？答：一般来说，戴口罩以及减少户外活动不会使过敏患者比例下降，因为口罩不是24小时戴，在家里通常是不会佩戴口罩的，而家庭的生活环境也存在尘螨这种过敏原，无法避免。5、疫情是否会影响多品种点刺项目的患者入组？答：目前来看，影响不大。6、粉尘螨滴剂患者治疗效果的评价，是主观还是客观数据评价？答：会有一个比较通用的综合临床评价标准，包括症状评分等。7、2019年哪些地区销售的比较好，销售过程是否有成功经验可以复制？答：依旧是华南地区总销量高一些，主要还是发病率的原因，南边温暖潮湿，适宜尘螨生长，发病率较高。过敏病是常见病，通过学术推广让更多的医生了解脱敏治疗就是最好的销售模式。8、黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的市场主要在北方而不是华南地区，是否有拓展北方市场的规划以及销售人员的招聘？答：我们现在北方也有销售人员，不需要从零招聘。销售人员增加会根据后期市场拓展情况来制定。