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易华录发布会调研纪要公司介绍:出席领导:总裁林总

易华录发布会调研纪要公司介绍:出席领导:总裁 林总,副总裁 谷总,董秘 颜总,财务总监 高总,技术总监 孙总等通过三年多的实践,数据湖作为城市标配基础设施得到政府的普遍关注,今年签约有十几个现场签约客户。今年新增客户不会低于10家,可能会超过15家。现在数据湖的建设模式,运营模式,数据挖掘运用模式得到充分的印证。公司一方面会到更多城市推进建湖,根据各个城市实际情况推进。另一方面公司在数据入湖采用市场化手段(2B、2C业务)2B使用光磁一体机模,和运营商合作;2G方面行政手段推动,主要是政府数据入湖。第三步 数据的分析应用,一个是和合作伙伴一起合作,另一个是自己建立算法团队,建立数据湖样本库,通过算法训练实现数据挖掘。易华录未来提供产品:硬件、软件、算法、融资支持。项目公司:提供本地化运营,项目承接、交付。将传统的业务下沉到项目公司。公司收入来源:建设期建湖的数据收入。这次发布会,有很多银行分行行长邀请过来参观,也为了更好的为数据湖提供融资。天津融资已经到位。徐州、泰州、株洲年内的融资应该都能落地。其他数据湖资产融资也进展比较顺利。Q&AQ1:公司人才、执行力、激励机制问题?人:大换血,本部800多人,司龄年限3年之内占60%,现在进来的大部分都是211/985高校的。激励机制:工资 奖金,市场化。股权激励。Q2:公司应收账款、现金流等改善空间?远景目标是什么?财务指标:应收款:一部分来自传统业务,过去的工程业务都在减少,利润薄的项目都不干了。新产生的应收主要来自卖给项目公司的,等融资到位,这些应收都没问题。比如姜堰数据湖有六七亿的收入,今年国开行已经进入,今年基本没问题,株洲今年会到位,天津融资已经到位,赣州,茂名,德州也在谈。传统工程项目不到40亿,基本每年10亿左右压降。数据湖项目要靠融资到位消化。后续融资服务改善之后,现金流都会转好很快。现在数据湖项目盈利能力比之前好很多。Q3:现有项目冷数据存储利用率还比较低的原因?天津这个标杆项目运营情况如何?目前为止政府里面的结构化数据是不够大的,几个PB左右。这些数据是逐渐引入到数据湖。量比较大的一个来自城市视频结构化数据,已建成的系统进行结构化数据需要大量的适配。现在数据湖建设容量都比较大,一般100个机柜是164PB。初期的数据是需要加工提炼之后再放到光里面,这样有利于后续长期保存使用。并且现在还有一些数据需要算法训练,所以有些先放到磁存储中。未来随着数据量的积累,冷数据会越来越多,需求会逐步被挖掘出来。数据入湖速度会是指数级增长。中移动、太平洋保险准备在济南建设超大规模数据中心,1万个机柜,预计70%使用蓝光机柜。天津数据湖进展:这个项目是PPP项目,目前处于建设期,去年年底中的标,23亿。13亿的建设期收入,10亿的运营期给。建设期的钱是银行(天津市建行给了10亿融资,公司自有资金3亿),这13亿工程收入是正常的水平。项目本身还没有进入运营期,还没有产生收入,预计2020年底到2021年上半年,项目能够完成建设正式投入运营。运营收入:1.政府补贴,每年补贴2亿,因为里面有大量的公益性建设;2.数据运营收入,15年一年五六千万。Q4:蓝光存储和磁带、磁存储的价格比较?公司蓝光存储综合成本(包含电费、介质替换、运维等),按照30年,是磁存储的6.5%。Q5:公司热存储比例?一般热冷比例:1:9或者2:8.一开始放到磁里面是为了提炼,然后再放到蓝光数据湖里,看长远,冷数据会越来越多。Q6:蓝光知识产权问题?易华录从2001年成立,和蓝光有关系,总裁99年从公安部出来,做的第一件事是把档案扫描放到光盘中。紫晶、苏州互盟都是从这一个项目里出来的,拿的德国光盘库的技术。华录的第一块产业是华录和松下成立的合资公司华录松下生产蓝光光盘。华录松下生产光盘光驱,但是他们卖的不好,想做2B市场。后来华录董事长找到易华录,让易华录打开政府市场。然后公司带着蓝光技术进入人工智能市场。易华录地推能力很强,17-19年推了20多个城市,这个是个蓝海市场。蓝光原产于日本,但是目前95%蓝光销售在国内,源于政府对大数据的重视,国内数字经济的重要性。蓝光技术确实对数字经济有帮助。公司是在恰当的时候抓住了恰当的技术,创造合适的模式进入这个市场。Q7:华为业务合作?蓝光产品是公司总裁在8月份见了华为的副总裁,介绍了蓝光产品,可以实现分钟级定位数据。以后所有数据都可以在线。数据一旦在线,可以创造的商业模式非常多。后面很快就对接。紧接着9月份发布产品。接下来500G产品就可以量产,公司半年就可以拓展一个产线,产能一年800-1000P,最近华为云进来对接。华为的鲲鹏、升腾等都会进湖。和华为的合作是直接销售。现在蓝光产品越来越受到大企业认可。今天华为来了12个人,有6个人是签订的蓝光方面,另外6个人是其他产品线的。目前产品已经开始全方位认证蓝光产品,叫做供应商产品导入。没有导入的限额是30万美金,预计今年12月份会完成产品认证,后面产品销售,也会打造自主可控数据湖。周二华为安全事业部(做智能交通和安防的事业部)也来和公司谈判了。Q8:公司和独角兽合作模式?合作主要在算法上。公司和这些独角兽天然契合,短期还需要他们支持,公司算法也在训练。数据湖是独角兽企业的大的应用场景。他们也非常希望参与进来。Q9:区块链看法?区块链技术公司自己不会研发,但是应用是会做的。用于数据确权,产业交易,场景是非常多的。Q10:数据湖在北上深的推进情况?这种模式需要涉及到集中存储,和政府授权,像北上广深这些城市,他们数据授权难度比较大,但是一线城市也在推。公司建湖是要求不能新建其他数据存储中心,第二个是要数据运营,这几点在一线城市达到要求比较难。Q11:已经入湖的城市推动数据银行是可以规模化还是要定向的合作?数据银行涉及到数据使用权问题,目前签约方面株洲授权了使用权,天津网信办也进行了授权。后续都会类似模式签订。可转债的投向都是研发项,打造数据标注库和算法库,供合作伙伴使用,因为当前很多独角兽算法是基于虚拟数据训练的,很难拿到大量的真实数据,如果基于公司提供的真实数据进行训练,训练结果会有很大提升。目前没有其他公司能够拿到授权。公司是唯一一个能够拿到政府数据的公司。

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2019年11月03日 17:18
来自财经客户端

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