Q：关于近期常熟钙钛矿150兆瓦的项目推进后，对TCO 玻璃的进展、技术推进和应用市场的关注度。

A：近期常熟钙钛矿150兆瓦的项目推进后，市场对TCO 玻璃的进展、技术推进和应用市场有持续关注。

Q：关于光伏玻璃、磁场玻璃、纯碱等行业的变化以及 2024年的展望。

A：光伏玻璃、磁场玻璃、纯碱等行业在四季度可能出现 一些变化，具体经营数据需要等到月底才能得知。预计光 伏玻璃端的表现可能会略微好一些，同时国内的光伏压盐 产品的价格有所松动，盈利水平保持在一个较高的水平。

Q：关于光伏行业新技术的影响和推荐情况。

A：自从去年下半年以来，光伏行业在实体方面取得了实 质性的进展，技术方面取得了一些突破。同时国内的一些 企业如协鑫、机电也在进行一些新的计划机的产线落地工 作。在海外方面，第一太阳能也在进行一些样品测试和供 应链的切入工作，预计今年一季度完成所有程序，二季度 能产生实质性的商务往来。

Q：关于TCU玻璃在电池组件领域的主要材料提供和进展 情况。

A：TCU玻璃是电池组件领域的主要材料提供者之一，自 从今年下半年以来，实体方面取得了一些实质性的进展。目前市场比较低迷，大家对这个东西关注度不高，但我们会持续关注并推进相关工作。同时我们也为一些企业提供 了样品测试和商务服务。

Q：关于海外马来西亚基地的光伏背板盈利水平的分析。

A：海外马来西亚基地的光伏背板盈利水平相对较高，主 要是因为生产稳定，规格单一，期间不用换规格，同时原 材料燃料价格相对国内还是有一些优势的。

Q：关于光伏行业新技术对TCU玻璃的需求的影响。A：光伏行业新技术的推进可能会对TCU玻璃的需求产生 一定影响，但具体影响程度还需要进一步观察和研究。我 们会持续关注相关进展，并根据市场需求调整生产和研发 方向。

Q：关于TTO的关注度及与钙钛矿新瑞等企业的合作可能 性。

A：目前钙钛矿新增的TCO用量90%是由近来提供的，国 内做钙钛矿的企业基本都会与基金有接触。我们在这个领 域的占有率非常高，90%以上。目前来看，我们的合作可 以签业务协合作协议。至于新进入的人是否与我们合作，这要看行业发展情况。

Q：关于几家巨头企业如宁德、隆基对钙钛矿领域的关注 及进展情况。

A：这两个企业在这个领域只是到了一定节点后公布一些 新的进展，但具体过程不是很透明。我们并不掌握具体信息。

Q：关于明年今年可能都会有几瓦级的一个落地，以及产 能投放的一个节奏问题。

A：这个主要取决于上游材料提供商，也就是我们，的材 料供应情况。我们只是材料供应商，无法回答这个问题。

Q：关于与SS第一太能这边的一些积极进展及产品品质问 题。

A：产品品质送检后已无异议，与以前的产品相比效率方 面没有问题。中试结束后的商用程序预计需要等待一段时 间。公司对今年一季度完成最终认证并切入体系的态度比 较乐观。双方交流情况非常正常。

Q：量的角度我记得咱们是不是之前比较早的时候是讲承 接FS那边在亚洲就印度那一块的一个产能是马来西亚的。

A：是的，之前我们讨论过，现在供应局面已经改变，供 应量也很大，很难去框定。

Q：这个职业我看了一下，基本来讲相对于二三年这个情 况增速是非常快的。也有从绝对值上来讲，也有一定体量 的的绝对支出。

A：对的，所以24年这一块对这一块来讲，如果是这个体 系能迁进去，就一技能的拉扯，二技能现在去的话，TCO 这个量非常大的。

Q：下游钙钛矿企业目前的转化率表现如何？不同的转化 率不同企业对TCO玻璃的要求是否有不一样？

A：转化率情况大家从前期的一些公开信息都获得了，转 化率突破了30%。不同尺寸的转化率对应的不大一样，但 是基本都提供了650万平米左右的玻璃需求。

Q：头部企业都上绿瓦级产线了，24年在太康，我那边我 们能做2到3G瓦的量吗？

A：从企业的规划来看，从海外来讲计划在一季度完成认 证，从二季度开始展开商务合作。预计24年在太康可以做 2到3G瓦的量。

Q：玻璃冬储的节奏是跟往年比是比较冷淡一点，还是说 实际上也一直在进行？

A：玻璃电子玻璃今年从分两段，这个六月份之前是一段 六月我这个六月份开始是第二段。那六月份之前基本上有 行业性亏损，从5月到六月份开始，一般来讲这个行业慢 慢进入一个复苏期，一个反弹周期，持续到现在。但是即 使现在今年的这个正常情况下，基本来讲是淡季，不是旺 季不旺，淡季不淡的一个情况。到现在也是现在正常从厂 区的发货的车辆，就能感受到，比以往的淡季肯定要好一 些。

Q：建筑玻璃的诉求估计到明年的到今年的这个中期应该 差不多一个段落了。可能下半年开始，因为受制于二三年年初一些投资数据的一些不理想影响。

A：所以这个你也讲到了，因为它本身反映出来的数据可 能体现出来的对这个建筑玻璃的诉求，估计到明年的到今 年的这个中期应该差不多一个段落了。可能下半年开始因 为受制于二三年年初一些投资数据的一些不理想影响。

Q：玻璃价格可能下半年开始表现相对差一些，但这是个 大概率事件，不能说绝对不会涨价了？

A：所以大家关心的关心我们这个业绩小，所以二三年的 业绩相对来讲减少这个价格比较高，业绩这方面加的贡献 比较大。不能说价格永远不涨，所以利润还是可以有波动 的。

Q：光伏玻璃这一块在二三年下半年才发挥效率，所以也 是个增量？

A：所以刚才讲的就是这个光伏板块，就通过这两个分支 来提升一下业绩，来弥补一下减分因为预期的这个业绩下 滑导致的一个这方面一个业绩缺口。从存量到增量再满足 利润这块。所以总的来说这两个增量足以让公司的业绩趋 于平衡了。

Q：那么公司的缺口或者利润差距需要光伏TCU板块的支 持了？

A：光伏TCU这一块和TCO需求也有关的，今年这个环境 对我们是比较友好的一个环境。光伏TCU这一块在二三年下半年也增加了一条线，市场环境比较好。

Q：TCO导电区在今年周期内可能发生一个新的改观？A：TCO导电区达到一定量之后，市场自然而然的对我们 的业务板块的估值企业也会发生一个新的改观。因为它肯 定和减法的估值肯定不是按照一个估值方式的一个估值 的。

Q：玻璃冬储节奏冷淡的原因是什么？

A：玻璃价格下跌是个很正常的一个经济方面的一个反 应。但是二三年的下半年春节还创了一个相对来讲价格创 了一个历史新高。所以大家对玻璃冬储节奏冷淡的原因是 预期不太理想。

Q：公司对未来业绩的预期如何？

A：根据国外的FS这一块认证时间的推移也基本进入尾声 了，一旦认证结束之后，进入了一个商业化合作阶段。所 以公司对未来业绩预期是比较乐观的。

Q：后续玻璃产能转换情况如何？

A：我们计划在浙江新增产能，同时海外有新增产能在马 来西亚的厂子，但具体规模不确定，估计还需要等待FS在 南亚的一些新增布局。

Q：纯碱和光伏价格趋势如何？

A：随着供给的投放，价格可能会有压力，但需要关注节 能产能动态信息。

Q：光伏产能投放是否紧？

A：目前日熔量能平衡，如果全部为双包需求，可能存在 日容量紧张的情况。投放节奏需严格控制，避免供需错 配。

Q：今年光伏产能投放是否偏紧？

A：和二三年情况差不多，可能没有大的改观。国家行政 手段如听证会、产能预警等对协和产能的投资建设投放节 奏进行调控很有必要。

Q：去年政策对光伏行业盈利能力的影响如何？

A：去年产能投放比较紧，主要是政策影响企业盈利能 力。

Q：光伏玻璃建筑玻璃供需情况如何？

A：目前来看基本平衡，但如果全是双包需求，可能存在 日容量紧张的情况。

Q：产能规划与实际产能的差距如何？

A：规划产能在两倍多，如果不对其进行规范放出，可能 会对整个行业造成影响。

Q：光伏价格下降趋势，整体盈利能力是否有所提升？

A：光伏价格目前没有明显下降趋势，基本保持平稳略降 的趋势。但整体上，由于燃料价格等其他因素，盈利能力 在逐渐提升。

Q：宁夏地区供给格局和扩产节奏如何？

A：宁夏地区的供给格局相对较好，有几个大型组件厂在 投建。扩产节奏方面，具备随时投资的条件，但需要等待 当地谈判结束以确保上游供应链安全。

Q：钙钛矿组件的技术问题及国内壁画格进展情况如何？A：钙钛矿组件的技术方面有所提升，包括转化率和寿命 等。国内壁画格的产能从二年年底开始合作，进展较快。

Q：国内胆子和旭硝子两个技术路线的区别评价如何？A：从工艺角度看，两个技术路线各有特点，目前没有大 规模商用，无法评价。

Q：TCO产能情况及未来玻璃产能的压缩规模预测？

A：TCO产能总计3000万平米，一条线年产能为1500万平 米。国内和国外都有土建产能。未来玻璃产能压缩规模难 以预测，需要根据公司未来发展方向进行定性分析。

Q：FS在东南亚的产能是与谁共享？

A：未来FS在东南亚的产能是与多个供应商共享，具体供 应商名单涉密。