中炬高新股东会交流20210416 【Q&A环节】 1、回购是否用来做股权激励？ 股权激励方案正在酝酿当中，股权激励的数量依赖回购的数量，股权激励范围重点还是向业务端倾斜，要求对主要业务人员有业绩指标，有可能对当年不符合条件的人员有部充授予。 2、厨邦商学院和引用年轻干部的引用情况？ 成立厨邦商学院是内部培养的重要来源，2020年外面引用了14个人才，2个总监级别。内培为主，外引为辅。 3、晋升机制？ 定期对干部进行测评，针对工作风格工作能力，进行合理调配，同时进行内外部培训。内培是个长期可持续的工作。 4、100亿的路径规划? 2019年五年双百目标一直在坚定执行，产能建设和市场开拓两方面工作，战略没有动摇，内增式增长80亿，20亿外延。内增依赖产能和营销渠道建设。营销渠道自己经销商和营销队伍健身推进，产能也在扩产，料酒、耗油，2021年可以达到满产状态。发展是跳跃式增长而非线性增长，满产满销，2020年底78万吨产能，产能利用99%以上。 5、利润端的压力？利润率 毛利率，2021年可能受原材料涨价影响。利润率，随着管理提升，费用中管理费用下降，研发销售费用上升，2021年维持前高后低的情况。利润率会维持相对稳定。食用油销售收入上升，并没有带来利润率的下降。 6、2021年分红比例会一直维持60%嘛？ ①公司通过大比例分红给股东回报，②账面现金充沛，充分想到未来两年的利润情况和资金利用情况。未来分红比例不低于30%，在此基础上针对情况进行调整。 7、未来2-3年资本开支规划，20亿外延并购的情况？ ①品类最好和公司互补，②渠道和公司互补、 8、除股权激励外，其他激励机制的情况？ ①普通管理层、中层、基层核心人员股权激励，②核心管理团队通过了考核办法，③薪酬改革。④福利，内部购房、住房等 9、理想中的企业文化和措施？ 公司原来是国企， 后来变成民营，企业文化提取了宝能、中炬共同的文化，需要磨合和推进相关工作。 10、5年规划行程过半，其他产品、渠道、营销规划如何？ 料酒、食用油、日式酱油、广式酱油的内部进行调配，渠道建设没有停止，2021年计划新增300家，营销队伍去年增加300人今年会增加200人，市场维持一区一策的管理模式。 11、在高比例分红和回购后现金流紧张后的融资需求？ 分红和回购和公司2020年利润差不多，公司的现金流不会受影响，不排除会动用再融资需求。 12、股权激励时间？太晚的话就赶不上5年规划到期日？ 可能存在分批推进的情况，回来补授的情况。 13、关于产品提价的计划安排？ 目前没有计划安排，价格是市场供需的共同决定的。 14、零添加的产品的发力问题？ 零添加不是完全法定意义上的概念，没有明确法规规范，零添加是消费者的需求，公司在这方面也会有动作，行业协会对零添加会慢慢出台规范。零添加在广告法的宣传可能出台相关标准去制约。 15、火锅底料？ 公司赞助了京东粮油节。线上推出后，不排除在线下进行推进。 16、公司品牌方面？子品牌计划？ 厨邦和美味鲜双品牌，没有别的子品牌计划。 17、地产方面？ 2020年销售情况很好 18、20%股权争议的判决？ 没有最新进展。 19、张玉华总工作分工？ 协助管理营销和厨邦食品研究院。 20、2021倾向于收入考核，未来3-5年考核情况？ 竞争可能会加剧，公司倾向于先扩大市场份额，营销费用投放肯定比以前多，在市场竞争格局加剧来临之前把比例扎好，再提利润率。