SK-II、OLAY、欧舒丹 运营商冲IPO，蓝色光标(300058）孵化A股美妆JDP第一股美妆代运营商的上市潮，正从TP商（淘宝合作伙伴）向JDP商（JDPartner，京东运营商）延伸。OLAY/欧舒丹线上代运营商北京数聚智连科技股份有限公司也走向了冲击A股之路。成立于2008年的数聚智连，原名蓝标电商,由深圳创业板上市公司蓝色光标(300058)创立,2014年收购了北京北联伟业电子商务有限公司、杭州网营科技有限公司、上海凯诘电子商务有限公司三家电商代运营公司的部分股权。主要为品牌提供淘宝以及京东平台的店铺代运营，服务的美妆客户囊括了欧舒丹、OLAY、蒂佳婷等。数聚智连曾于2016年在新三板挂牌，于2019年4月摘牌。近日，其又在北京证监局备案，拟创业板挂牌上市。区 别 于 丽人丽妆 等 对 单 一 平 台 的依 赖 ，数聚智连 不 仅 是 天 猫 的 五 星 级 服 务 商，旗 下 服 务 京 东 平 台的 企 业——东连科技，更 是 被 京东美妆 认 证 为五星优质商家，位列TOP5。东连科技 业务范围涉及品牌经销、代运营、媒体投放、电商营销等版块，2019年GMV超42亿元。换言之，若数聚智连 能成功登陆创业板，则将成为A股首家上市的京东美妆 运营商。去 年 618/双11 累 积成交 额 超 30亿/与 丽人丽妆、若羽臣等众多电商代运营商一样，数聚智连的营业收入曾在2013年至2017年间直线增长，5年间翻了7倍。2018年公司收入首次突破10亿。这一业绩表现，与同时期的壹网壹创相当，略高于同期的若羽臣，是丽人丽妆当年体量的1/3。虽然数聚智连并未公布2019年至今的业绩表现，但从历年618、双11的战报可以看出，其保持较大幅度增长。以去年618为例，数聚智连服务的品牌主在2020年618期间全平台GMV达12.06亿元，同比增长62.8%。根据其官网数据，公司去年上半年整体收入增长达56%。同样，去年双11期间，数聚智连全平台总成交额突破18.46亿元，其中共计8个店铺销售额突破亿元，8大品牌在各自平台品类销售第一。2018年，数聚智连正式布局京东代运营业务，单独成立和分拆东连科技专注于服务京东业务，而今其为京东3A级服务商。近两年，京东不断发力美妆领域，并逐步打造美妆生态圈，还成立了京东“美力JDP联盟”，数聚智连则成为助力京东美妆发展的一份子。2019年，欧舒丹（数聚智连代运营品牌）与京东双11的跨界营销被认为是京东美妆的里程碑。这一营销活动里，欧舒丹结合京东JOY的IP形象，设计了3款迷你公仔，精准切中了年轻消费群体的痛点，让欧舒丹实现焕新。在数聚智连的服务配合下，欧舒丹在京妆大牌、京东超品日、京东品类日等王牌IP中都有不错的表现。不仅是欧舒丹，在与数聚智连合作数月后，OLAY在今年京东七夕礼赠季中位居大众线面护No.1。除了帮助欧舒丹、OLAY、蒂佳婷等品牌做全运营服务，数聚智连还接手了SK-II、兰芝等品牌在京东的媒体运营。而 在 天 猫 平 台，数聚智连 也 为 包 括wet n wild 在 内 的 美 妆 品 牌 服 务。已获5轮融资相较丽人丽妆等企业，除了在多平台上均衡发展，数聚智连在接触资本方面也更为频繁。数聚智连目前共完成五轮融资，其中2015年的A轮融资为1亿元。而丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣等企业在上市前仅有2-3轮融资。此外，从新三板成功转向A股的电商代运营企业，早有先例。此前，若羽臣、壹网壹创曾分别于2015年、2016年在新三板挂牌，并于2017年摘牌，而今均成功登陆A股。目 前，已有4家美妆相关TP商成功上 市，随着数聚智连发起对A股的冲 击，京 东 美 妆 代 运 营 商 或 将在 资 本 市 场 打 开 新 的 局 面。$蓝色光标(SZ300058)$$鲁商发展(SH600223)$