关于抖音本地生活对
$美团-W(03690)$ $美团ADR(MPNGY)$ 业务的侵蚀,招商证券写了一个42页的ppt(完全没必要写这么多)。
报告中,将商户价值归纳为品宣拉新与引流销售两类:
1) 品宣拉新维度,抖音用户多曝光能力强,相比美团确能提供新价值;
2) 引流销售维度,抖音券找人冲动消费+单一团购引流模式,适合茶饮等少部分低决策成本+高供给弹性品类;美团人找店目的性消费+CPC/团购引流组合,匹配到店中大部分高决策成本+低供给弹性品类,总体而言美团引流销售价值明显高于抖音。
结论大体认同。
券引流上,抖音是低决策成本(错了也不可惜)的模型(奶茶券买错了也不会很后悔),美团是货比三家的高决策成本的模型(酒店/旅游等大额消费选错成本高)。
品宣拉新上,尤其是酒旅/到综占有率会确定受损。但同时整个市场规模仍在成长,绝对收入可能不会恶化很多。