渠道与库存二者的关系怎么走，取决于两点：产品自身的属性和管理层的智慧。一般来说，没什么存货跌价隐忧、反而有涨价预期的商品，很容易走上价格看涨--渠道补库存囤货--价格到顶--渠道去库存--价格下跌--渠道去库存--价格触底--渠道库存见底--价格看涨，然后进入新一轮渠道库存波动周期的怪圈。驱动这一轮又一轮渠道库存波动的原因，和股市里的追涨杀跌没什么区别，本质上还是逐利的人性。对于这一类商品，尤其考验管理层的智慧。在渠道补库存囤货阶段，公司营收和净利润的增长都是大于产品终端真实需求的。这对于追求短期业绩的管理层来说，确实是很难抵抗的诱惑；而对于追求长期业绩的管理层来说，一般都会选择干预渠道库存
#东阿阿胶#
