经过这几年的发展，在A股市场中，行业研究成了一个“热名词”，研究一家公司，目前的路径都是从商业模式怎么样？行业壁垒怎么样？有没有坚实的护城河？等出发思考。

最近我也在研究过去一些在美股市场上，能跑出超额收益公司，也研究了一些公司经营战略上的问题，很多从优秀卓越的公司，都能清楚的认识自己，能干什么？不能干什么？

在这里引出一个概念，“刺猬理念”，刺猬理念是把复杂的世界简化为一个单一聚焦的有组织的观点，不管外部环境有多么复杂，刺猬的思考方式就是卷成球，把所有的挑战和进退两难的场景压缩为最简单的方式，我就一个动作来应万变，这样的思考放到企业建设中也是有充分意义的，刺猬理念有穿透性的洞察力，能够看清复杂事务本质的。

那么如何利用刺猬理念进行思考呢？

1）你能够在什么方面做到世界上最优秀？你必须知道你在什么方面无法做到世界上最优秀？

2）公司中是什么业务驱动你的业绩？

3）你对什么（业务）充满激情？是本能的自发的。

举一个简单的例子，在美股过去的岁月中，有两家公司雅培和普强，在没有认识到自己问题之前，两家公司在同一起跑线，甚至连产品体系都是类似的，都是制药企业，而且生产的是抗生素。

由于运用的竞争策略不同，导致了两家公司的结局也不同。前者雅培制药公司是一家领先的、产品广泛的全球医疗保健品公司，致力于研究、开发、制造及销售保健品。产品涉及营养品、药品、医疗器械、诊断仪器及试剂领域。公司业务遍及世界130多个国家和地区。其婴幼儿营养品业务位列全球前三位，美国本土排名第一；而后者由于经营不善被并购。

雅培公司在现在回看，其清楚的践行了刺猬理念，知道自己哪方面能够成为最优秀的公司，而普强没有做到。雅培公司在当时环顾一圈，已经失去了成为最好制药的公司机会了，当公司还在靠红霉素维持主要利润来源的时候，像当时牛逼的默克公司已经经理强大的研究中心，雅培在这方面实力悬殊，也慢慢接受这个残酷的事实。

雅培清楚的认识到我已经不能成为最优秀的制药公司了，那公司到底哪一块可以成为最优秀的？经过不断的探索和思考，在1967年一个偶然的机遇下，虽然失去了制药公司的机会，但可以在生产划算的保健品方向尝试并尝试巨头放弃的方向-病人术后迅速恢复体力的与医疗营养品和诊断仪器上下功夫，经过多年的发展，最终成为了两个领域最好的公司。

普强公司只能说一直活在梦里，没能积极的面对残酷的事实，总想着打败当时最牛的默克，而且尝试把公司业务扩展到能力圈以为的范围，比如塑料、化学药品研究、专门生产处方药方向，普强也始终没有搞明白自己的业务规模问题，无法在巨头中存活，拼命的在一条道路上走到黑，增加投入，而且不比当时雅培少，就是在一条错误的道路上越走越远，最终的下场-不尽人意，没能清楚的知道自己在哪块业务上能做到最好，而且主要公司盈利方向也是没有搞清楚，最后业务的铺的太开，没有对新业务的充满激情，被动的去应对，是不能把是事情做好的。

所以在企业的战略制定中，要清楚的意识到自己擅长什么，这块擅长的业务能否给自己提供核心的业绩，最后是不是你对这个业务充满激情；要比别人更加清楚自己的公司，这才能一次又一次的让公司跨出增长的陷阱

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