我们起家的方式跟大多数电子类公司一样，是给外资的工业控制计算机做代理。最初代理的是美国IBM公司，他们“大块头”计算机的系统差不多有一个人高，里面密密麻麻地装满了元件和线圈，要卖四十几万。当时的国营大工厂是我们的主要客户，在引入计算机控制前，工厂里的锅炉需要人工填煤，煤量可控性差，如果半夜值班的工人打个盹，锅炉就容易烧干熄火，耽误生产。而钢板厚度低至几毫米的轧钢技术，人工更是无法操作，必须靠机器实现。一旦计算机系统介入操控，情况就完全不同了：锅炉可以在系统控制下，根据炉内温度，定量地喷洒煤粉；又薄又均匀的钢板也可以批量轧出。
使用我们代理的机器后，这些工厂不仅提高了效率、节约了原料，还降低了意外事件的发生机率，他们非常满意，我们的利润也由此滚滚而来。两年之内，我们就赚到了整整3000万元的收入。
