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Q:公司主要订单梳理?

A:年底跟客户交流,招标的时候客户确认一些数字,今年都会有比较大的增长。雀巢Q1供货40吨,全年保底量100-120%,目前在增加一些份额,希望今年可以接近200吨左右的供货量。国内客户飞鹤Q1有一定影响,贝因美比我们预期的好,客户排名还是飞鹤、伊利、君乐宝,今年可以实现既定目标。藻油DHA以欧米伽3脂肪酸系列产品作为今年一个突破重点。雀巢这边120吨是ARA,再突破一些藻油DHA可能合计有200吨的机会。雅培也再做藻油DHA产品验证。

国内市场鱼油给了一些机会,主要客户有君乐宝、伊利和贝因美这三家。他们目前的供应商主要是巴斯夫一家,工厂再欧洲受到能源战争成本压力很大。公司之前投资了澳大利亚的法玛克公司有比较好的鱼油资源。鱼油从婴配领域和藻油做一个区格。中老年奶粉也有比较好的机会。伊利中老年奶粉市占率还比较高,现在贝因美和君乐宝都再跟进。阿尔兹海默症这块目前结果前些天刚刚出来,效果也还不错,他跟ara和d essay一起搭配的话效果更好。这是一个方向。

另外一个化妆品去年拿到SA备案,自然堂推出了产品。珀莱雅Q2可能会上线新品,花西子也买了一些样品做产品开发。欧莱雅可能会再年底上新品,时间不太确定。

今年存量业务再SA、ARA这块海外市场应该成绩比较好,原来预计专利到期前会有写成绩呈现。另外一个是新国标,明年2月实施,客户还在做准备,这次是产品配方的更新升级,大部分还在做申报阶段。君乐宝、伊利、惠氏目前都再配方注册阶段,Q3一些新配方大部分会注册下俩,新产品集中再Q4,增量会再下半年体现更充分。

Q:梳理下公司新产能和进度?

A:2个募投项目再1.11月开始动工,粉剂这一块是微胶囊微生物油脂生产线扩建已经完成了施工,现在做3G,设备调试首位,Q2完成调试,计算6-7月试生产,把产品交给客户体验。然后Q3完成客户现场生产线的审核和验证,Q4可以对今年业绩有一定贡献。

发酵这块生产线有几个已经为暗藏,动力已经投入使用,精炼这块已经完成进水调试,目前正在做带料调试准备。今年我们生产线有工艺上的改进。对欧洲雀巢和雅培这块藻油的供应DHA会有所推进贡献。发酵争取明年Q1投产释放产能。

这次增加了一部分藻油皂粉的业务,为动物营养做准备,也是以后重点拓展的一个方向。巴西一家工厂对全球供应有有一个垄断,目前国内各大养殖奶油的对这个产品都比较感兴趣。对液奶添加这块,有一个较好稳定性,提升产品的质量。

Q:柔性产能如何理解?

A:内部讲的是发酵的罐容,发酵的罐容和发酵的时间和生物量含量决定了产品的产能。我们自己测算发酵产能投产这一期的扩产后,发酵罐全部用来做ARA的化,有1000吨的产能规模。如果全部做DHA的话应该有2000吨的产能。因为DHA的周期较短,三天左右,ARA需要9-11天。从自身产能分配来看,ARA是主打产品,产能分配肯定优先。欧米噶三系列的DHA今年希望这个系列产品可以收入过亿,按照产能分配的话会往DHA倾斜。对于DHA这块它的菌种来源很多,我们会做多产品战略,对于SA我们二期产能去年移了一部分,明年的话庙山工厂是作为研发中试的工厂,在作为IC主要生产工厂。也再产能扩建。

Q:ARA公布产能450吨,雀巢200吨如何分配?

A:新鲜产品大部分供应给雀巢,主要是油脂。其他客户增长主要库存这一块,商品库存分为三类:发酵以后的菌种干燥后储存,避免因为多不饱和脂肪酸容易氧化,提取油之后迅速被氧化的风险。

Q:ARA杆菌提量大概多少储备?

A:15年帝斯曼签了补偿协议,就开始做了一部分拓展,不确定是它现金补偿还是提货,从200多吨接近300吨产能提升到现在400多吨,是为了这个补偿协议准备的。库存整体折算成油脂大概有接近200吨左右.

Q:DHA产能大概120吨如何分配?库存的DHA情况怎样?

A:库存大概30吨,比较低。去年下半年一部分产能转到葛店工厂,今年工厂产能也能开起来。另外一个庙山工厂还是开足马力DHA应对市场需求。庙山大概今年80-100吨。发酵这块上海有一个发酵罐今年会增加,短期应对需求会吃力,但还是可以应付。雀巢如果下半年起量的话,我们还是有点欠缺,需要靠新产能补充。

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2022年05月06日 16:33
来自电脑网页版
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