卖圆珠笔的居然能卖出千亿市值
小东西,大生意,这是我重复提到的,在消费领域多年,我看到的一个成功的模式,不起眼,很赚钱,太浅了,竞争者太多了,不一定很挣钱,偷偷摸摸地挣大钱,这是很多一些创业老手的玩法。文具,一根圆珠笔,一根铅笔,一根钢笔。有一家企业年收入110亿,上市公司最高的市值将近800亿市值,
这家公司叫什么?晨光文具,她已经是亚洲第一文具品牌,世界前三了,我相信不久的将来一定会成为世界第一,因为在中国巨大的需求情况下,没有问题,他的渠道还可以再下车,品牌还可以多品牌化。2019年晨光的光比这个单品就卖了23亿,只有将近1.8亿的在校学生,平均每人买了13只,考试、高考等等,晨光文具陪伴了很多九零后、零零后的难忘的学生生涯。
背后的成功逻辑是什么?第一。一定是天时空虚的巨大的,为满足情况下,那个时代他创立的公司需求很大,供给很散,或者是不够,或者是供给很大,但是没有品牌化,没有专业的服务,没有统一的调性,没有品牌的服务,这种情况下它诞生了第二渠道能力,在那个年代渠道为王,品牌力很重要,但是渠道为王,晨光文具全国的渗透率、暴光率非常的高,在全国将近10万家店,我们叫终端网点数。