下半年营销规划怎么做?很简单,就这3条线:
第一条线(主线)《目标》:
1、确定下半年营销目标:销售额、利润率、回款额、回款率、增长率、费用率、利润率、新客数、人均贡献等等,明确营销目标;
2、目标有效分解:按照时间分解到具体的每个季度、每个月、每周、每天,团队分解、分解到具体的每个营销人员、区域经理、大区总监、渠道分解、分解到具体的线上线下渠道、产品分解、品牌分解、客户分解、门店分解、市场分解、按照同比环比科学分解;
第二条线(次线)《方法》:
1、制定完成目标的策略方法:管理策略、市场策略、营销策略、渠道策略、品牌策略、产品策略、市场策略;
2、具体做法包括:团队管理、市场开拓、目标管理、客户管理、品牌传播、新品开发、市场赋能;
明确以上策略方法,同步制定工作计划、何时完成,获得什么成果,过程跟踪,结果管理;
第三条线(辅线)《执行》:
1、制定工作计划:营销计划、管理计划、考核计划、团建计划、活动计划、预算规划等;
2、下半年面临的困难和挑战以及需要提供的支持,明确说明;
以上就是下半年如何规划的内容框架,核心就是3条线,目标、方法、执行;