其中一个问题就是:如果中国对你来说是机会的话,你估计中国市场在你的销售额中占比会是多少。当然大部分的回答是占比很低,1%,或者是不到1%。
但又一个问题是:中国市场占你销售增长的比重有多少?有不少公司回答可能是100%,即增长全部来自中国,别的地方都有可能是打平的。
还有一个问题就是:如果中国对你来说是一个挑战的话,中国的产品在价格上和你的产品差距是多少,类似的产品在中国的价格是你的一半,1/3,还是多少?
当时就是依据这个问卷的调査结果投了淡水河谷。
淡水河谷的增长100%来自中国,甚至还超过100%,因为其他地区加起来是往下走的。
此外还有一个类似的公司,就是日本的小松,专门向中国供给液压机的,也让我们赚了不少钱,也是通过作这些调査挑选出来的。